【陈欧创业成功的原因有哪些】陈欧创业成功案例分析。
陈欧创业成功的原因
陈欧以男神的形象出现在公众面前。她65，438+06岁就读于南洋理工大学，斯坦福MBA毕业。她长得很帅，尤其是在为自己代言的陈欧-ti广泛传播后，在女生中引起了强烈的嗡嗡声，这不是屌丝。在聚美的发展中，聚美一直面临着更强大对手的压力，聚美在资金和资源上并无优势，尤其是面对李菁控制的乐蜂网和阿里湖南卫视合资公司海淘网的高压竞争，聚美在短短两年内全面超越，并在红杉的带领下迫使乐蜂纳入唯品会。从这个角度来看，陈欧无疑是一个屌丝。
聚美应该是陈欧的第二次创业。早在南洋理工大学读书的时候，陈欧和他的弟弟刘辉就创办了一个如今享誉全球的网络游戏平台。2007年，弗雷斯特尔加入，后来成为首席执行官。由于他们之间的某些矛盾，在被完全控制后，陈欧将自己的股份出售给了FrestL，后者将其更名为Garena，并迅速在东南亚流行起来。应该说GG的创业过程磨炼了陈欧，最终使他走上了持续创业的路线。后来，陈欧留学美国，并在斯坦福大学攻读MBA，这进一步完善了他的经营理念。
因为陈欧的家庭很富裕，当他的父母得知陈欧在新加坡开始玩游戏时，他们有点难过。他们一直希望陈欧能获得博士学位，然后回到中国干一番事业。在美国学习得到了父母的全力支持，但陈欧已经很忙了。在斯坦福大学期间，他遇到了陈欧最重要的合作伙伴戴雨森。加上还在Garena的刘辉，三个人组成了一个创业团队。陈欧了解管理和市场。刘辉懂技术，戴雨森懂视觉。因为之前的游戏创业经历，最初的商业计划书还是游戏内广告的商业模式，这一点打动了天使投资人许小平。基于对陈欧的个人信任，许小平投资了美元，一百多万人民币，他们三人创办了一家游戏广告公司，几个月就花光了钱。三位创始人吸取教训后，决定转型。当时团购火了。团美。com匆匆成立，后改名聚美。这时，化妆品作为一种商业模式被限时出售。这个时候有几家卖化妆品的电商。为了区别于竞争对手，陈欧决定30天无理由退货，这是赢得客户信任的基础。凭借良好的经营业绩和创始人的海外光环，红杉于2012年向聚美注资500万美元。
陈欧创业成功的原因是什么？笔者曾经和陈欧交流过，为什么要把自己当成娱乐圈名人，到处参加各种电视台的活动，还要为自己代言？从一开始和韩庚的双重代言模式，到后来陈欧-ti的发明，再到完全代言自己，陈欧跟我说是为了省钱，通过参加电视台获得免费曝光机会，最后让公司受益，包括参加湖南卫视的娱乐节目，参加属于你的招聘节目。利用微博提高自己的影响力等。，省了不少推广费用。交流时，他也很羡慕刘，认为奶茶事件有助于提升的知名度。可惜他不敢过多揣测，不然聚美的知名度还可以提高。
陈欧钛的发明绝非偶然。事实上，陈欧-ti是陈欧深思熟虑的结果。他对市场非常敏感。谁在聚美上买化妆品？大部分都不是白的。他们更喜欢高端柜台。聚美的用户大多是中低收入的年轻女性用户。他们生活在城市里，收入有限，却渴望美好的爱情，希望通过有限的收入装扮自己，他们更需要社会的认可。如何打动这类目标用户的心，引起他们动情的歌唱？一旦做到，聚美就能在情感认同的基础上，搅动起巨大的口碑，提升用户的忠诚度。我也就这个问题与陈欧进行了沟通。陈欧的尸体是怎么出来的？陈欧告诉我，陈欧-ti的广告口号和广告设计方案都是他自己决定的。他自己写广告标语，自己上屏幕，让副总裁刘惠璞在广告片里演土豪。他被女生抛弃，去了男屌丝？
陈欧缇？励志？然后呢。自尊作为核心道德，彻底触动了还在奋斗的目标用户群体，让聚美联想到了陈欧-ti，这是很多广告费都达不到的效果，因为广告怕的就是主题分散，几部系列片就一个道德。最后用户连广告内容都记不清楚，也不会有* * *声音。陈欧-ti落在运营数字上，意味着口碑效应巨大，新客户成本大大降低，老客户忠诚度和忠诚度极大。
句句重温陈欧的陈欧风格:你只闻我的香水味，不见我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你笑我一无所有，不值得爱，我可怜你总是等待；你可以鄙视我们的青春，我们会证明这是谁的时代。梦想注定是一段孤独的旅程，途中没有怀疑和嘲讽，但那又怎样？即使遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我代表我自己。
陈欧的身体着火了，陈欧自己着火了，聚美也着火了。这是2012年的聚美，所以2013年，聚美三周年大促，差点让聚美落得个烂尾，聚美大促301。陈欧认为卖一亿元就够了。当时感觉有点过了。我已经瘫痪了一整天，在线等待下单的用户根本上不去，造成了严重的危机。第三天，服务器终于恢复正常。但是由于订单太多，我两天就把平时两个月的库存卖完了，彻底爆炸了。现有人力不可能耗尽，根本没有危机预案。很多用户已经等了十多天了，还没有收到货。似乎陈欧一直在天上，突然掉进了冰窟。微博里无数人开始骂陈欧是骗子。他们只知道如何愚弄人，只在电视上炫耀。没有真正的天赋和学识。聚美的口碑也在一夜之间跌入冰点，失去用户的耐心是很可怕的。我和陈欧交流过，他说那段时间对他来说非常黑暗，他几个晚上都睡不好。我该怎么办？当后勤和技术系统同时瘫痪时，负责人必须负责。历史上，从ebay到JD.COM，出现严重宕机的时候，技术负责人无一例外都被换掉了。JD.COM引进了大量的技术高管。当时ebay出现问题时，惠特曼也曾聘请强人加盟。这时候老的技术负责人不可避免，要么跳槽，要么出局，而陈欧在许小平的建议下，我也开始思考引进国外高管，弥补创始人的不足。虽然聚美的技术和物流负责人是他的老搭档，也是GG和聚美的联合创始人刘辉，我也问过陈欧这个问题。危机之后，聚美引入了技术、物流等各条线的副总裁，那么如何在创业者和外部高管之间形成妥协？陈欧说，老员工还是要尊重的，但一切还是以公司利益为导向，对那些确实无能的人没有办法...* * *跟创始人是兄弟，那就更难了。
经过高层的血与痛的交流，聚美开始正式了。除了营销和核心高管之间的明确分工，陈欧还花了一年时间打造自己的品牌，主要专注于口罩等标准化产品，并采用OEM模式。目前销售额约占总销售收入的15%，但毛利占1/3。陈欧说目标是20%，再高会影响聚美的平台形象。能打上品牌的品种有限。屈臣氏自有品牌能占据25%，莎莎更高，因为购买体验有利于更多护理产品采用代工，但电商不一样；除了自营品牌，聚美还通过与部分经销商独家合作获取暴利，与陈欧沟通，一直强调一个名字叫？水宝宝？据说聚美独家买断了大陆业务，以后可能一年能卖几个亿。买断业务可以绕过与对手的价格战，获得有保证的利润率，这是聚美目前的重点发展方向；还有一部分毛利来自流量变现。聚美的用户群非常忠诚，流量巨大。销售属性在化妆品和服装上很明显。化妆品聚美做的很深，服装这几年也在积极布局，但还是供应商发货。聚美只赚流量变现的成本，也就是佣金。目前每月6700万。虽然追上唯品会不太现实，但基本形成了全品类的特卖结构，让目标用户获得更多特卖品种的选择。上述三类产品都保持了高毛利趋势。至于占化妆品半壁江山的知名化妆品品牌，目前还处于充分竞争阶段。他们主要与乐蜂网、JD.COM、天猫竞争，维持动态低价，这是吸引用户、保持用户粘性的核心品类。
以上主要来自与陈欧的一次会面。在谈话中，陈欧有一种屌丝的味道，他思考得很深刻。很多东西是一脉相承的，他也是屌丝电商创始人的代表。写完刘和，下一次我会写美团的王兴，作为屌丝电商创始人的第三篇文章。王兴带领的美团，用两年时间大步前进，实现了从老三到控股老大的转变，团购份额从不到10%到近60%，靠的就是狼性的团队管理。
从范畴结构的发展趋势来看，陈欧更注重现实因素。多品类结构使得毛利空间更加合理，用户忠诚度更加稳定。对于服装家居，陈欧并没有盲目进入，而是在满足用户需求的基础上保持了轻运营，实现了流量变现，既满足了用户，又赚到了钱。
陈欧的创业故事
陈欧，四川人，父母是地级市的政府公务员。16岁之前，他和大多数孩子一样学习生活。直到被新加坡南洋理工大学全额奖学金录取。
这是一个很好的跳板。？陈欧说他在大学学的是计算机，他的爱好是赚钱。怎么赚？玩游戏比赛。大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛。其他参赛者视玩魔兽为生命，而陈欧只是在比赛前三四天才抽出时间练习。当时他最好的成绩是新加坡魔兽前三。
玩游戏并不能满足陈欧，发现和创造新游戏成了他的业余时间。大学四年级，陈欧创办了全球领先的网络游戏平台Garena(最初的gg平台，现在全球用户超过2400万)，吸引了大量游戏玩家，成为中国以外最大的游戏对战平台之一。
在他为加雷娜感到骄傲的同时，迫于父母的压力，他不得不面对一个现实问题？在美国斯坦福大学攻读M B A。2007年，陈欧成功被斯坦福大学录取，他的重心再次转向学习。在此期间，陈欧认识了他的第二个商业伙伴戴雨森。
虽然在谷歌这样的大公司工作过，但工作经历坚定了他创业的想法。在陈欧眼里，就业就是按照老板的想法完成工作，只是他自己的责任；不像创业，创造价值，可以按照自己的想法做自己喜欢的事情。
陈欧说他是一个有很多想法的人，喜欢创造并将想法付诸实践。水瓶座是星座中最难以捉摸的角色，这似乎与陈欧的行为非常一致。
2007年，陈欧通过斯坦福校友的介绍认识了许小平。他们在北京翠宫酒店喝了一杯茶后，徐老师决定投资他的游戏对战平台。
不过这次没有拿徐老师的钱。因为他面临着毕业后是继续深造还是回国的选择。如果你拿着徐老师的钱继续读书，你会很尴尬的。？
2009年，由于与MBA的距离感，陈欧发现他与加雷娜的企业氛围不太合拍。命运不在自己手里的感觉？所以，他不得不忍痛卖掉了曾经让他骄傲的游戏平台Garena。尽管父母希望他获得博士学位后回国，但沉迷于创业的陈欧已经不在校园里了。毕业后第三天，他回国，开始了第二次创业。？作为一个男人，你为什么选择做一个化妆品网站？因为我是水瓶座，做事不按常理出牌。？这是陈欧的水瓶答案。陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森为联合创始人。联合先锋华兴的创始合伙人陈给了他钱，公司开始做游戏广告业务。？当时美国很流行一种东西，就是网页游戏通过内置广告盈利。比如你是游戏用户，想买游戏币，以前都是花钱买的。现在你可以注册账号或者安装软件，我们会给你发游戏币。？然而，陈欧很快意识到这种模式并不适合中国。作为一个善于观察生活的男人，他发现国内广大女性消费者对网上化妆品购买缺乏信心，网上化妆品行业也没有龙头企业。对他来说，化妆品是新世界。他总结了三条？可行条件？。
首先，电子商务在中国发展迅速是不争的事实。其次，化妆品需求量很大，但市面上没有可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人都不好意思做的行业，给了自己一个机会。转变的过程是陈欧20多年生活中的第一个难题。
我很坚强，你可以理智的说服我，但我也会用坚强理智的方式说服你。？公司要转型，就必须向投资人解释，给团队讲一个新的故事。问题是陈欧不知道他要做什么。
三个合伙人进行了激烈的争论。陈欧想做电商，戴雨森提出做社区。？我跟他说，社群不靠谱，因为培育市场需要很长时间。？而宇森认为电商环节太复杂。我没买过东西，也不懂零售。这三个人必须制造化妆品。？就在他们在这里争论的时候，国内掀起了一股团购热。
陈欧提议先通过团购来玩，一步一步凭感觉来。由于公司流动资金只有30万，他们不得不继续游戏广告业务，花了两天时间技术上让团美(聚美优品的前身)上线。在产品方面，陈欧找到了购买化妆品多年的朋友？江湖救急？。这就是聚美优品的雏形。
上线第二天，团美就有了第一个客户。大家都很兴奋，但是没多久就发现，下面的事情超级麻烦:要打包，要快递，还得自己动手。快递单是大家手写的。？
目前刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。谈到三个人之间的友谊，陈欧说:每个人都有自己的长处，互相欣赏。？他认为，找一个创业伙伴比找一个老婆更麻烦，因为要在各方面认可对方，包括能力、性格、事业激情。
我们三个人有一个共同的特点？不是特别在乎钱。？刘辉曾经说过一句让陈欧非常感动的话:我宁愿错过有钱的机会，也不愿意和陈欧一起建立一个伟大的公司。？
当时，刘辉放弃了battle platform价值数百万美元的股票，戴雨森放弃了还差三个月的斯坦福大学学位，跟随陈欧回国创业。
团美发展进行的很顺利，每天的用户都比前一天多。网站越来越好，团队也有了信心。陈欧说服每个人开始关注化妆品。
挫折不是失败，它只是创业路上的一个插曲，是你路上的一块鹅卵石。你可以踢开它，也可以跨过它，只要你不绊倒。？这段描述说明了陈欧的什么？80后反映了什么？
80后？被称为？努力？一代人。努力学习十几年，毕业后遇到失业，找不到工作；找到了工作，收入不高，买不起房，买不起车；现在很多三十多岁的人还是单身，沦落到？剩男剩女？。在这样的压力下，生活的尴尬可想而知。
希望无论如何，大家都保持乐观的心态，一起努力，不要被生活的压力击倒。？在这个80后新贵面前，聚美优品CEO陈欧送给80后？振作起来？。阳光、活力、激情、充满正能量，这是陈欧给人的印象，这也正是他想传达给80后的信息。
留学，斯坦福大学MBA毕业，海归创业？这些经历揭示了陈欧的个性:不愿接受安排，希望发挥自己的领域。他创办的聚美优品现在已经成为很多女性青睐的化妆品购物网站，他的创业梦想激励了很多同行。在天津卫视《非诚勿扰》节目中，陈欧以其阳光帅气的风格吸引了众多求职者，成为给观众留下深刻印象的嘉宾之一。
活着是为了改变世界？
谈及创业的动机，陈欧告诉记者:我曾经在斯坦福上大学，我们商学院有一种风气:改变生活，改变组织，改变世界。也就是改变生活，改变组织，改变世界。这种风格深深影响了我，创业也正是为了实现这个目标。？
事实上，在更早的时候，陈欧的创业理想就已经萌芽。？大三大四快结束的时候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己想做什么。我不想硕士或博士毕业后继续深造然后找工作。那种循序渐进的方法不适合我。互联网的创业故事启发了我，我也选择了创业。？于是在大学第四年，陈欧只用一台笔记本创立了一个网络游戏平台Garena，并成功积累了第一桶金。
聚美优品无疑改变了人们的生活，陈欧也希望通过自己的经历改变更多的人，带给他们更多？正能量？。？希望更多的年轻人能参与到创业中来，一起努力创造价值。就像今天的聚美，每天都有上百万的用户去聚美买东西，给人们的生活带来了更多的美好和便利。？
然而，并不是所有的年轻人都适合创业。陈欧总结了创业的要求？李三？:?一是勇气，因为创业需要勇气，需要冒险，需要做别人不敢做的事情；第二是判断，因为作为企业家，企业家需要对企业的方向做出判断，要有正确的方向，才能避免整个公司犯下致命的错误。比如我刚回国的时候，我是做游戏生意的。最后转型做化妆品电商，找对了方向。最后一点是领导力，这是最重要的一点。公司创始人需要团结很多人，整合很多资源。如果没有领导，公司团队必然支离破碎，缺乏凝聚力，更谈不上创新。最后的失败是必然的。？
尤其是中国，创业环境比较恶劣，和国外有很大的不同。？刚回国的时候，我们看中了一个在美国特别有前途的项目，但是在国内不行。美国人创业很容易赚钱，而且觉得不难。回国后，他们发现自己根本没有钱。？中国的创业者需要经历更多的磨难，他们的成功更是来之不易。
尽管困难重重，陈欧仍然保持着一颗乐观的心。？挫折不是失败，它只是创业路上的一个插曲，是你路上的一块鹅卵石。你可以把它踢开，也可以跨过它，只要你不绊倒。？
享受创业
如果你说创业是为了创造财富，我不敢苟同。我举个例子:我26岁从斯坦福毕业。如果我毕业后去金融，理论上我有更多的机会赚大钱。但是我总是想做自己的事情，而不是工作，所以我在大学的时候做了一个游戏平台，叫Garena，斯坦福回国之后，我尝试做了一个游戏内置的广告平台。
大学刚毕业的时候，一无所有，为了创业吃了很多苦。但那样的话，我就能把事情做好，所以等我长大了，有了更好的平台，更好的团队，更多的资源，我还会怕什么？以后创业对我来说是一件乐事。
我是IT专业的，所以我知道卖3C电子产品其实很in？卖货？但是化妆品就不一样了。它们是待售的吗？漂亮？而这个市场潜力巨大。这不仅是一个数码生意，也是一个化妆品市场，让我觉得自己在做一个艺术化、感性化的生意。我们的产品能让别人更开心，我自己也会觉得很开心。而且说实话，女人的漂亮可以解决很多社会问题，因为女人多了之后，男生就不会再打了。特洛伊时代不是有个美女引发了战争吗？我们想避免这种情况。(众笑)做美的生意，不仅会让自己感到快乐，也会让大众享受美。