心理学-第四章-动机和个性

人格面具

人格的整体性——人格的各个组成部分和特征密切相关，成为一个整体。否则你会人格分裂。

人格的稳定性——不同时代、不同情境下稳定性的内在特征。"江山易改，本性难移。"但是性格也是多变的，发展的。

个性的独特性——个体差异

人格的社会性——人格以社会为基础，在与人交往中不断学习行为准则和社会规范。狼孩没有个性。

人格的动机——双11购物是因为便宜，而不是购物狂。

性格——一个人内心的思维方式，更多的是和社会评价有关。？勇气/怯懦

二、精神分析——潜意识知识

意识-能够意识到，意识到，反思和思考。

潜意识——隐藏在有意识的头脑中，不易察觉却始终影响着你的行为。

冰山理论——意识只是冰山一角，而潜意识足以影响你的行为。

人格结构——本我、自我、超我、超我

id——最原始的冲动和欲望，没有规则和思维，按照快乐的原则行事。

自我人格相对理性的一面，协调本我与外界的关系。按照现实的原则行事。？开会的时候饿了也不吃。

超我——价值观、后天社会规范和道德的源泉。按照道德原则行事。

自我部分抑制本我的冲动，以避免与超我的矛盾，否则就会人格分裂。这是一种自我防御机制。

第三，精神分析——自我防御机制

定义——为了避免负面的精神情绪，人们进行自我心理调节来保护自己。

自卫是潜意识的，通常个人是察觉不到的。更像是自我麻痹。

？——压抑是一种自卫。老板咒骂，但他不敢骂回去；否认也是，避免尴尬，比如有人哭着不承认；合理化也是，吃不到葡萄就酸；回归也是如此，男女吵架，女生不听人解释；抵消也是，面对不可接受的行为，用象征手段平衡心理焦虑，“打破平静”；反队形，小时候欺负你的男生喜欢你；升华，写一本心里有悲伤的书；转学，老板骂人，回家骂孩子，就是找一些另类的，可以接受的人发泄情绪。

不要暴露别人的防身机制。

第四，广告为什么有用——人文主义

马斯洛的人本主义——人格发展的重要动力源泉——是我们逐渐形成的不同层次的需要。

需求层次理论——人的需求是有结构的，从低到高呈金字塔状分布。

只有低层次的需求得到部分满足，才会去追求更高层次的需求。

当生理和安全需求(缺乏需求，没有需求你就活不下去)得不到满足时，就会产生强大的内驱力。

？——金建南广告《时间宝贵，爱我所爱》，满足了归属感和爱的需求。

尊重的需要——自尊，来自他人的尊重

？——奔驰广告，“引领时代，掌控未来”，满足尊重的需求。

自我实现的需要——一个人想成为什么样的人，他就必须成为什么样的人。

任何一个实现自我的人都会有一种巅峰体验(深深的颤抖，信息，超然的情感体验)

？-运动品牌宣，“一切皆有可能”，满足自我实现的需求。

发展需要包括归属、爱、尊重和自我实现的需要。出现晚了，得不到满足也不会有强大的内驱力。会让人过上更幸福的生活。

5.你精神正常吗？

精神异常的充分条件——让自己痛苦、难受；统计极值。

正常心理和变态心理没有明确的界限。

每个人都至少有一种人格倾向。

抑郁症是一种极端的病理行为，抑郁症的倾向具有普遍性。

不及物动词行为主义-强调外部控制和行为

3观点——行为和性格基本上是外部环境塑造的；

人格是所有显性和隐性行为的总和，这些反应被强化；

人的个体差异是外部强化路径不同的结果。

精神分析和人本主义都认为人是被本能驱使的；传统的行为主义否认内在驱动力，认为人是由环境塑造的。

社会学习理论——人不仅受本能驱使，也不完全受环境控制，而是有一个独立的认知过程，参与行为和人格塑造。

替代学习/观察学习——你不用杀人放火就知道这是错的。

你的认知过程可以影响你的行为和环境，环境也可以改变你的行为和认知。

自我效能感——相信自己在特定的环境中能够恰当地行动。？心灵鸡汤“你能行”。

七、性格测量

人格特质-能够影响行为的性格和特征。

人格特质理论——将人格分为不同的特质(维度)，测试结果反映了你在这些维度上的实力。

？-?16PF(卡特尔16人格测验)是根据人格特质理论编制的。

不同的人格特质——神经质(情绪稳定)、外向性(内向/外向)、开放性(富有想象力/务实)、责任感、宜人性(是否有帮助值得信赖)。

八、血型和星座

主观验证效果——接收信息，寻找例子，确认信息。

？——不是你的信仰让测试结果准确。

基因对性格的影响只有50%，剩下的来自于其他因素的综合。