“穿着16000的羊绒衫上班，老板夸我是章泽天。”
“摇粒绒是我穿过的最薄、最舒适、最保暖的衣服。”
我穿着99元摇粒绒毛衣上下班的第二天，办公室里出现了几只同样款式的美羊羊。就在我们每个人都想把摇粒绒吹上天的时候，坐在角落里的大老板终于忍不住了:“你没穿过羊绒衫吗？”
羊绒衫和摇粒绒哪个更好更保暖？
答案都准备出来了，我却和美羊羊陷入了沉默。
毕竟羊绒衫给我的印象是“奢华”和“凡尔赛宫”。我知道它很好，但是我买不起。我穿摇粒绒就够了。
但是当我在一个暖气不足的办公室里瑟瑟发抖的时候，我有点犹豫。我是不是该咬咬牙，穿件好点的羊绒衫？
“我要的是舒适，不是禁闭。”
由于制造复杂，交易以克为单位，产量远低于羊毛，近年来羊绒成为最“中产”的服装原料，获得了“软黄金”的绰号。
为了亲身体验戴“软黄金”的感觉，领导说给我报销。我只能想到一个羊绒品牌——鄂尔多斯，“温暖世界”的国货之光。
虽然在我心里，鄂尔多斯是大妈品牌，和三强牌内衣是好搭档。
来源:网络
但是在鄂尔多斯打开官网，看到刘雯对我微笑？
今天的鄂尔多斯是什么气质？请闭眼:代言人刘雯的上半身身材，高级感！
经过一番调研，发现鄂尔多斯有个牌子叫“1436”，要重点关注。看官网介绍优雅高端，是演讲月薪2万。我得绞尽脑汁才能想出来。
“1436”是稀世珍宝，因为它的羊绒柔软而珍贵:只采集一岁阿尔巴山羊(内蒙古特有的稀有品种)肩部和两侧的稀有羊绒，每公斤只需2克原绒即可满足1436的严格要求。
“1436”这个品牌定位于奢侈品的顶端，据说和一件开司米几万甚至几十万的Loro Piana站在同一个竞争层面。
一想到你们领导出轨可以报销，我立马杀了店家。
仙女上身图
北京国贸商城“1436”位于卡地亚楼上，周边有古驰、圣罗兰、同仁堂咖啡店等知名品牌。
走进店里，正好有两个中年姐妹，背着铂金包，保养的很好。一开始我还有点担心“1436”的柜台妹子会是阶级扫描仪和有钱人的验钞机，对我视而不见。
来源:小红书@周琪琪
令我惊讶的是，我姐姐热情地接待了我，就好像她是我的亲生女儿一样。她还主动给我介绍鄂尔多斯和“1436”的羊绒区别，贴心的问我穿衣风格和喜好。
打开试衣间的门，好家伙，里面有各种各样的衣架，落地镜，沙发凳，甚至有我自己房间那么大。
我精心挑选了一件高贵典雅的羊绒裙，希望能有点赫本气质，但我朋友的毒舌不是脖子上挂着头巾的护士服。
橘子君把图片发给编辑组后说，她想起了自己初中的教导主任。当我宣布价格的时候，她连忙改口说其实从远处看很像章泽天。
眼看就要空手而归了，为了留住我的心，柜姐拿出了最新一季的明星产品。我轻轻地摸了摸它们，那种柔软的触感就像抚摸婴儿的皮肤一样，让我忍不住想把它们贴在脸上。
但看着西红柿炒鸡蛋的配色和接近五位数的标价，我冷静下来，挥了挥手，含蓄地表示不太喜欢，又补充说下次带我妈逛逛，礼貌地离开。
好在鄂尔多斯针对不同的消费群体设置了五条品牌线，分别是“1436”、“鄂尔多斯”、“鄂尔多斯1980”、“蓝色鄂尔多斯”和“鄂尔多斯小孩”，说白了就是钱是决定你去哪里消费的关键因素。
蓝色鄂尔多斯，鄂尔多斯旗下的一个年轻品牌，向我这样口袋里没多少钱的年轻姑娘招手。毕竟我没能逃出鄂尔多斯的宇宙。
于是，我没敢试穿那件奢侈的“1436”的衣服。去了均价1000块的蓝色鄂尔多斯，一口气试了七八件羊绒衫，最后没问价格就买了单。
我就纳闷了，这种全身透明的感觉谁能抵挡得住？
来源:蓝色鄂尔多斯官网
虽然一分钱一分货，但是一千块的羊绒衫怎么能和顶级奢侈品相比呢？但还是满足了我的需求:舒适，不坐月子。
但俗话说，再好的东西也有缺点。自从我从两件羊绒衫开始，就发现它是个难伺候的主，越贵越难伺候。
比如毛衣起球就是一个国际难题。
一些女孩认为我们有一个毛球修剪器，是吧？
但是我想做一上午的作业。首先，各种功能的修剪器让人眼花缭乱:
来源:小红书@lunatic_157
然后就是各种“专业人士”，就像八仙漂洋过海各显神通，但是看多了只会让自己的内心更加迷茫，生怕一不小心就把羊绒衫撕开一个小洞。
如何洗一件高贵的毛衣完全难倒了我这个零生活经验的小白。
懒人的首选一定是花钱解决问题。
于是我打电话给北京一家连锁干洗店，我承诺只要打包送到店里，不仅洗干净，还能去毛球。但当我问一件价值一万多元的羊绒衫洗坏了会不会赔偿时，对方沉默了。
这让我想起了以前的一则新闻:
一位女士花了35000元买了一件香奈儿上衣，洗了洗后褪色了。向客服投诉，客服说，对不起，我们的产品从来不考虑洗。
当我正在为如何侍奉高贵的羊绒衫大师而发愁的时候，被一个不小心刷到的微博给了启发:
快过年了，还没准备年货。
我决定把羊绒衫交给妈妈去伺候。
“老钱气质的有钱花，居然穿成我这样？”
羊绒衫虽然难伺候，但爱羊绒衫的名人不在少数。
众所周知，亦舒女士把羊绒衫和平底鞋的搭配作为一个标准，作品中品质和风格都很好的女主角们基本都遵循这个数量的穿法。
《最后的浪漫》影子版(1988)
话剧版最后的浪漫妮妮
从小到大，老钱气质的富家花都爱羊绒衫。
章小蕙，一位90年代的香港传奇女性，极力推荐羊绒品牌Loro Piana。用她的原话来说，穿Loro Piana是一辈子的事情，是世界上很少有父母和孩子能一起逛街，穿两三代的品牌。
有钱的精英也爱吃。LVMH集团安托万王子的一张全家福照片里，每个人都有Loro Piana的单品。
虽然很多名人喜欢穿Loro Piana，但这些照片都没有出现在官网上。
只有古董车、马术项目和帆船项目是Loro Piana的菜。俗话说，越骄傲越低调。
这两年，Loro Piana最大的动作就是邀请奥斯卡获奖导演吕克·雅克拍摄纪录片《羊绒:神秘土地之源》2019。全片没有对白，只有一个孤独的牧羊人和一群白山羊。
来源:反内裤立场，吕克·雅克是《帝企鹅日记》的导演。
可以说Loro Piana是典型的老牌奢侈品公司，赚有钱人的钱。就像它的中译本一样，有着林语堂时代的信与雅。其产品策略和营销手段，在如今这个广泛提倡以潮流抓住年轻消费者，积极进行数字营销的时代，似乎成了一股逆流。
但事实上，年轻的新贵们选择了主动拥抱洛罗·皮亚纳，因为LP满足了他们更深层的欲望。
首先，Loro Piana的VIP客人被称为“游牧精英”，即他们像空中飞人一样在世界各地旅行、游历，一周身处三个不同季节、四个不同时区是常事。
英国《金融时报》专栏作家格雷斯·库克(Grace Cook)称，“如果你试图穿着一件柔软如云的毛衣，出差一次，你就不会有兴趣再穿其他衣服登机了。”
因此，Loro Piana羊绒一直是游牧精英旅行度假的首选。
LVMH集团的太子妃坐飞机都穿着全套的Loro Piana。
其次，成为Loro Piana的VIP就像进入了一个鉴赏家俱乐部，大家都在同一个圈子里。《金融时报》报道称，在LP为VIP举办的私人社交活动中，这些呼吸着金字塔顶端空气的精英从开始交谈到交换名片，仅用了15分钟。
一些分析师估计，在LVMH入股后，Loro Piana的销售额几乎翻了一番。这几年为这个品牌的成长做出贡献的人，不仅仅是我们熟悉的硅谷巨头，还有中国的年轻富豪。
在中国，Loro Piana这个品牌的知名度也随着时尚博主和kol的反复安利而水涨船高。大家都知道有个好东西叫羊绒衫，特别是要好几万的。
安吉丽娜·朱莉出演《洛罗皮亚纳》
放眼国内羊绒市场，国内羊绒品牌巨头也早早走上了高端路线。
2013收购MaxMara代工厂后，ICICLE何志集团坚持高端，价格涨幅惊人。现在价格已经和MaxMara差不多了。
它还在巴黎乔治五世街开了一家旗舰店。后来变成了ICICLE的巴黎线，设计部门在巴黎和中国做加工。
ICICLE巴黎旗舰店
羊绒大王鄂尔多斯集团已经进入多品牌经营时代，虽然蓝色鄂尔多斯另辟蹊径，走年轻化亲民路线；然而，其其他品牌的目标人群是中产阶级以上的优质人群。
2018年，鄂尔多斯还在北京祠堂举办了秋冬大秀，邀请了自己的代言人，比如刘雯、Yolanda等上台。
2018鄂尔多斯祠堂秀
羊绒巨头走高端，消费者也很买账。
艾瑞咨询发布的《2019中国中产女性消费报告》显示，在消费升级的趋势下，中产女性对服装材质要求更高，羊绒消费蓬勃发展。2018，羊绒衫单价上涨18.7%。
但是有一个问题，为什么羊绒衫越贵越受欢迎？
高端羊绒衫的优点是保暖轻薄柔软，质地看起来硬朗有档次。
当你进入房间，脱掉外套，仍然穿着自信的好衣服，这让你的腰站得笔直。很多毛衣或者便宜的羊绒衫一看就是便宜的，即使款式新也掩盖不了质感差，静电让人爆炸。
而且大部分高品质的羊绒衫都没有明显的logo，看起来低调又有些与众不同。
这几年国内影视剧里，从唐静到苏明玉，有点钱，有点品味，有点小资的职场女性精英都喜欢穿高档羊绒衫。
说到这里，还有一个笑话。电视剧《三十而无》中，王曼妮穿着一件Loro Piana，挂牌价少则一两万人民币，多则五万人民币。
大家都不会买，说为什么一个普通的柜姐穿得起这么贵的羊绒衫？
所以，穿高档羊绒衫的背后其实有这样一种心理:
当你的权力已经到了不分身份的社会身份，你就会把“穿什么最舒服”这个最本质的问题转到极致。
而这看似不费吹灰之力，却在无形中表明了其凡尔赛的身份。
暴发户vs老钱的日常街头装扮用力过猛
即使你坐在一个在纳斯达克和硅谷打过仗的亿万富翁面前，你也要上下打量。他好像穿着一件你父亲走动时喜欢穿的套头衫。
如果他恰好接了一个电话，嘴里蹦出几个字，比如“IPO，40亿”，你指定这个人冒充13。
这是博比，我老板的华尔街金融的最大粉丝，来自美剧《亿万富翁》。
但这才是真正的凡尔赛，不得而知。
真正的有钱人是不会让你从他的衣服上看出他有多少钱的。他们绝对不会买大logo，会奢侈的撕掉LOGO。
但是他们早就厌倦穿这些了，最喜欢的还是羊绒衫，因为羊绒衫可以让他们隐藏在市场中。
也许有钱人的终极目标就是穿得像你爸爸。
为此，他们努力了一辈子。
参考资料:
Loro Piana如何为“游牧精英”提供7000件羊绒大衣金融时报
“抢上游，找用户，Loro Piana得有点新鲜感”第一财经周刊
鄂尔多斯羊绒离世界第一Loro piana还有多远？他们的官网告诉了我们答案。只谈时尚电商