安踏的经营理念是什么？

安踏“独特”的产业链管理理念全链条管理2007年7月安踏在香港上市时，曾创下中国本土运动品牌在海外资本市场融资的纪录。2008年中期财报显示，上半年营业额超过22亿元，同比增长50%以上，净利润高达4.34亿元，较去年同期翻了一番，超越李宁、特步等同行。二十出头就创办了安踏的丁志忠很早就意识到“制造不可能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群，塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这家企业借助代工业务崛起的途径。当他的老乡和同事们还在为代工而努力的时候，安踏已经一步一步悄然布局体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售。2005年成立的“安踏体育科学实验室”标志着这一价值链的完成。这个“中国第一个体育科学实验室”至今已获得40多项国家专利，为CBA联赛大部分运动员提供篮球鞋及其鞋楦造型的个性化改进方案。对于在产业链上的布局，丁志忠深有感触。“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有成为价值链的管理者，我们的利润组合和定价策略才能变得有竞争力。”目前，安踏在福建、江苏、北京、广东设立了4个仓储物流中心和6个运营分公司，组建了近300人的专职团队，为经销商承担物流、品牌等服务，“大城市多开店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市的5193终端门店网络。“物有所值”在价值链定位之初，咨询公司科尔尼给安踏开出的药方是“加强对大众的控制”。丁志忠坦言参考了丰田在品牌管理和经营决策方面的经验，针对中国中等收入人群，做了一个性价比最好的品牌。在公司开业的第三年，安踏曾经接到过一次脚趾骨折的投诉。检测结果是鞋底质量问题。同批次同款式产品的销毁意味着1万的损失，但丁志忠认为“消费者不应该觉得买安踏不划算”，召回并销毁已发往中国八大区域的全部1万双鞋。为了兑现承诺，安踏投入近亿元更新设备，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理标准。主管技术的副总裁苏俪是安踏的高级工程师，在核心管理层中有着特殊的地位，直接执行质量管理。安踏正计划降低自产比例。目前鞋服自产比例分别为50%和9%。服装生产大部分是外包的，如何控制质量？安踏要求供应商符合“与安踏一起成长”的原则，比如面料和辅料的开发者要有同样的开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队要考核，留出合理的利润空间。“游戏规则里，不让你的合伙人赚钱，他不会还你。给供应商增加价值，他们才会愿意和你共进退。”除了自建22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨头代工企业合作外包业务，通过转包生产组织柔性规模化产能。这样安踏就可以实现25天增加新货的能力。亲和力营销在公司总裁会议厅的题词“踏实创新”，与“安踏”这个名字不谋而合。过人的才华、出众的背景、雄厚的资金，安踏一开始并不具备，但也得益于草根背景，率先找到了“用亲和力建立客户关系”的药方。安踏品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提升，民族自豪感正成为自主品牌与中国人建立良好关系的重要纽带。“这是安踏的机会，老百姓也不否认国产。”赞助中国男篮、乒乓球、男女排联赛，是安踏在提升品牌民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA的赞助商中国篮协找到中国体育用品市场前三，寻求合作，但对方积极性不高。安踏随后加入竞标队伍，一口气抛出了为期四年的战略合作协议。当年6月，安踏成为CBA唯一指定运动器材赞助商。2006年，又成功续签了一份6年的合同。2005年，安踏斥资3000多万元成为2005-2008中国乒乓球超级联赛体育器材唯一指定合作伙伴，并在两年后赞助了2007-2010赛季国内所有排球赛事。即使在越来越流行的签约海外明星运动员的“国际化”战略中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队的斯科拉这样一位广受国人关注的球星合作。一系列投资为安踏赢得了“中国联赛引擎”的称号。“赞助CBA之初，篮球产品只占销售收入的3%，”丁志忠说，“但到2007年，已经上升到13%”。在体育用品行业高端冲动十余年后，在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场有所突破。目前，安踏仍在与一些国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。2007年上市融资31.68亿，预留一定比例用于收购。“可能冬天才刚刚开始，要多准备些食物和草。”安踏的“意向性接触”至少准备了1年，至今仍无决定，可见收购之难。中国的趋势和李宁申奥成功无疑让丁志忠感到时不我待。让团队先具备高端品牌的管理能力，这是安踏做的实质性准备之一。被任命为执行副总裁的原锐步大中华区总经理郑杰透露，他的加盟是“为收购做准备”。2007年早些时候，丁志忠聘请了AirForce-1运动鞋的创始人BillPeterson担任安踏篮球鞋的产品设计总总监，并委托曾为耐克和埃塞克斯工作过的CatalystStrategicDesign工作室为安踏设计多款产品。“安踏2010年的销售目标是10亿，时间有限。让我们专注于我们的行动。”丁志忠决心在未来几年内帮助中国大多数人体验“永无止境”的运动生活，在与耐克、阿迪达斯的对抗中更好地体现民营企业的标杆意义。