孙宏斌经典语录
2.昨晚，我在佛罗里达州的萨拉索塔吃了晚饭。我旁边的两位很老的女士其实是母女，餐厅周围都是老人。此刻佛罗里达阳光明媚，春暖花开。等老人退休在佛罗里达买房，付一小笔首付，剩下的积蓄就可以安享晚年了。给孩子买房不一定要凑钱，住的房子大部分都是银行的。把自己辛苦的收入全部用来享受，也是一种幸福。
3.我说我为什么不着急。小事之所以经常生气，是因为大事三年前就决定了，急也没用。小事焦虑，结果立竿见影。朋友问大禹，你真的不急吗？我说你三年前就该焦虑，你要全心焦虑。全心焦虑的一个考验是，不管你做什么，不管你白天装得多轻松，晚上总是能梦到自己在做什么。
4.用餐人员问，年初你说要看远点，不要只盯着眼睛看，现在你又说现在要看别处，这不是矛盾吗？我说马平川很远就能看到，狭窄的小路只能在脚下看到。比如六个月后看不清形势，就不要谈五年计划。先做一个三个月的计划就够了。该看远处的时候不看眼睛，该看眼睛的时候不看远处。
5.我总是告诉年轻人:在生活和生意中，不要说别人的闲话，不要炫耀，不要偶像化，不要自以为是，不要自说自话。微博恰恰是这些功能:说话，作秀，偶像化，装正义，自言自语。这可能是大家喜欢微博的原因之一。
6.一个明年就要毕业的学生问我，毕业了是工作好还是考研好？我说一定是好工作。除非你将来想当教授和科学家。因为读研后，你的环境还是和以前一样，你的同学和原来差不多，你的老师水平和以前一样差。你能学到多少对你未来工作有用的东西？也许你不想工作后读研，也许你想工作几年后再去上学，然后读书可能真的有用。
7.年轻的时候觉得自己很聪明，很努力，希望抓住一切机会，激进而坚定，好胜，喜欢说死就要轰轰烈烈。老了就知道不能先掉坑里，要先活下去，然后抓住自己的机会。不懂机遇，就坚决放弃，让自己和公司健康从容的活着。年轻时不能安稳，老了也不能绝望。什么年龄在做什么？不要倒着过。
8.一个年轻的朋友向我咨询一个有风险的职业选择。我说当然，他问为什么。我说，成功了就好。不成功，可以得到不冒险得不到的教训。你失去的是现在平淡的生活。有什么可惜的？我喜欢冒险，享受冒险的后果，也从不后悔。当你老了回头看的时候，你绝不会后悔自己选择了冒险，你一定会后悔自己没有选择冒险。
9.2004年，我和王石在天津吃饭。当时顺驰扩张很猛。王石说，你不能从万科挖人。我说王先生，你放心吧，我不会的。真的没想过挖人。那时候总说我们生来就是榜样。现在太窄了。所以现在融创来自绿城、中海星河湾、龙湖万达、万科。培养自己的团队是必须的，学习整合也是如此。向别人学习不影响树立榜样。
10，朋友问我为什么从来不为大事操心，经常为小事生气。我说大事的结果三年前就决定了，着急也没用。小事的结果是立竿见影的。人们有时需要尽可能轻松地举重:有时需要尽可能轻松地举重。我们经常在需要轻松举重的时候大喊大叫；在需要放松的时候好像什么都没发生。
11.不可能对任何人都是正义的，因为每个人的能力都是有限的。你要善待你的家人、朋友、员工和你身边的人，如果你还有能力的话，对别人慈善一点。最操蛋的是那些对周围人不友善，却总想慈善的人:自己人穷，却总关心世界政府。感恩，感激那些你应该感激的人。
12.一个朋友或书商建议我出书。我问其中一个，为什么？他说让你的经历激励年轻人，我说，没有定论。活着的人写自己，写活着的人，这不是给脸贴金吗？媒体采访或演讲中的成功人士，都是说给别人听的，自己却不信。他们说的多了，然后就信了，害人也害己。所以你不能按照别人说的成功经验去成功。梦想和脚踏实地的努力比什么都有用。
13.早上有投资人打电话来了解和绿城的合作。他问了三个问题。第一，融创2012的现金流安全吗？第二，现在是买地还是并购的最佳时机？第三，监管政策会有哪些变化。我说首先是现金流，虽然你放心，我不会被一块石头打倒两次；第二，机会最好的时候，谁也不知道，相信我就好；第三，不管政策怎么变，我们都做好最坏的打算。
14.企业对人对事的态度比我们想象的更重要。第一，遇到任何事情，一定要态度明确，不能模棱两可。第二，任何事情发生的时候，即使没有问你，也要让所有人知道你的态度。我十几年前就说过，我的管理理想是，不管发生什么事，你都不用问我，就知道我的态度。很难做到，但是很重要。
15.一个年轻的朋友向我咨询一个有风险的职业选择。我说好，他问为什么。我说，成功了就好。不成功，可以得到不冒险得不到的教训。你失去的是现在平淡的生活。有什么可惜的？我喜欢冒险，享受冒险的后果，也从不后悔。当你老了回头看的时候，你绝不会后悔自己选择了冒险，你一定会后悔自己没有选择冒险。
16.登船去纽约过新年。昨天有个朋友问我，你总是看美国小说。你从哪里得到信息？当我说‘有用’的信息时，我是从工作和日常生活中感受到的。另外，我每天看纽约时报，每天看几分钟新浪的新闻。他说这么少？我说够了。我说我们缺少的是对事物的判断，积极的态度，行动和快乐。我们缺少的不是大量的垃圾信息。
17，你这辈子会遇到很少真正优秀的人，个位数；真正的坏人比较少，最多一两个。你遇到的大部分都是普通人。你好的时候，他会跟随，支持，加油；你坏了，他就走，看热闹，甚至踹。珍惜你遇到的每一个好人，来路不多。你不会在微博里遇到一个真正的好男人，遇到他你也不认识他。事后你才知道。
18，不管你做什么，不管你白天怎么装轻，晚上总能梦到自己在做什么。
19，去年在总裁办公会上总结工作的时候，我收获的第一件事就是认真听取别人的意见。听别人的意见看似很简单很容易，其实很难，尤其是对于已经成功的人。人的固执不是与生俱来的，因为他们曾经成功过，过去的成功有时候也是今天失败的原因。今年，我们将继续听取意见，特别是投资者和合作伙伴的董事团队的意见。认真虚心倾听，会避免误判。
20.我一直相信，奖励的力量远远大于惩罚。在一次会议上，我要求提高销售佣金的比例。经理说员工原来的比例就满足了。我急着说你不是人或者员工不是人。人们必须得到更多的佣金和更多的激励。又一次听举报经理说必须罚款，因为员工都年轻。我急着说你不是人或者员工不是人。我一直以为人们喜欢奖励，不喜欢罚款。尽量多鼓励，少惩罚。
21，提拔一个经理，有人提出他可能不够强，我说他很强。什么是实力？实力不仅仅是雷日历的人气，骂人的本事，脾气，更是能为所欲为，不管是通过生气，愤怒，禁止，还是善良，破罐子破摔，把自己想做的事情做好。坚强意味着你可以做任何你想做的事情，不管是暴风雨还是毛毛雨。
22.朋友喜欢我的原因之一就是我总是自嘲，总是拿自己开玩笑，总是主动坦白自己的尴尬。他们不好意思问和说的话，我经常主动说。自嘲，自嘲，不掩饰自己的尴尬，可以让别人和你相处的很舒服，让别人愿意说你不爱听的话，听到不同的意见，让自己不累。不管你是谁，都不要太把自己当回事。
23.媒体说我加的定语一直是疯了，疯了，疯了等等。了解我的人都知道，我不疯也不疯。其实我只是一个普通人，阅历多，感情幽默，重感情。但是这个世界真的需要有疯狂性格的人，做人也需要一些疯狂的时刻，不然这个世界会这么平淡无趣。年轻时不能安稳，老了也不能绝望。什么年龄在做什么？不要倒着过。
24.2010年底给同学们选择工作的几点建议:第一，考虑清楚自己是要出国，考研，还是工作。任何选择都有利有弊，艰难却重要；第二，无论学什么专业，选择一个朝阳行业，再努力选错行业，也没有好前途；第三，不管做什么，选择合适的企业，合适的企业是发展中的快速成长的企业；第四，不要太在意工资，工资低，但是可以学习，终身学习。
25.有的人是真孙子，有的人是装孙子。人们为了生存而装孙子，我年轻的时候也经常装孙子。最可怕的是冒充真孙子。尽可能真实。
26.等你年纪大了，经历了很多事情，你就会知道，判断对错的唯一标准就是常识。当一个事物被常识判断为对的时候，它一定是对的；用常识判断一件事是错的，那它一定是错的。当常识分不清对错的时候，你最好不要去做。制定政策的人缺乏常识。适应现有和未来的政策，无论多么不合理；调整节奏和价格，让自己活下去，不管是赚钱还是赔钱。
27.现在的房地产不需要硬汉了。需要的是坚持，适应，调整。坚持产品档次和质量，不管多不划算；适应现有和未来的政策，无论多么不合理；调整节奏和价格，让自己活下去，不管是赚钱还是赔钱。
28.我为领导团队选择四个原则:第一，要有理想，有奉献精神，有共同的价值观；第二，个人能力一定是互补的，不能都找能力差不多的人。个人可以有缺点，团队不能有缺点；第三，每个人都要有独立战斗、独立发展的能力，有了这样的团队，公司才有发展空间；第四，团队里我管不了太多人，喝酒的时候一定要能坐一桌。
29.和一个重量级投行老总吃饭，问我带领团队最重要的是什么？我说:除了书上说的素质，还有两个更重要的:第一，遇到困难一定要冲到第一线，光躲在幕后肯定不行。你必须让大家知道，你遇到任何困难都不会躲。二是把所有的成绩都归于下属，把所有的错误都承担责任。如果你不这样做，为什么你是领导者？
30.企业和人一样，都是有生命的，也有风华正茂的少年，生老病死，有状态，有性格。做生意和做人是一样的。最重要的是身体健康，无论大小贫富成就。一个企业的健康首先要方向正确，然后努力。越往错误的方向努力，死的越快。人的健康首先要有良好的心态，其次才是运动。心态越差，运动死的越快。
31.向投资者推荐融创股票。他问了三个问题。你打高尔夫球吗？回答还是不回答。第二，你踢足球吗？我问踢足球是什么意思，他说就像绿城、恒大、R&F等等。他回答说我不喜欢足球，就陪儿子看皇马的国安比赛，在国骂中睡着了。第三，你拍电影吗？我问是什么意思？他说所有老板拍电影，接小明星，回答说我喝牛奶，不养牛。他说可以买融创的股票。
32.媒体说我加的定语永远是疯子，疯子等。了解我的人都知道，我不疯也不疯。其实我只是一个普通人，阅历多，感情幽默，重感情。但是这个世界真的需要性格疯狂的人，做人也需要一些疯狂的时刻，不然这个世界会有多平淡，多无聊？疯狂是对生活的热情，是不惜一切代价的投入，是不惜一切代价的坚持。趁年轻做点疯狂的事。
33.听说公司里有业务员收入过百万，我很高兴。融创今年在市场不好的情况下，销售还是取得了不错的成绩，说明我们的销售转型是成功的。销售转型的核心是让销售回归本质，而销售的本质之一就是找到好的销售人员，提高提成比例。好的销售人员素质高，有竞争力，不屈不挠，能承受压力，高提成是发动机。好马只有吃好草才能跑得更快。
34.做房地产就像种庄稼。天气好的时候有好收成，干旱的时候就不种庄稼了。做房地产就像养猪一样。猪肉贵了就抢着养。养的时候便宜，不养，被抢购。做房地产就像投资。去年赚了，今年不一定赚。赚了上一个项目，不一定赚下一个项目。小投入不一定大投入就赚到了。无论什么行业，都要把产品做好。
35.现在的房地产不需要硬汉了。需要的是坚持，适应，调整。坚持产品档次和质量，不管多不划算。
36.某投行小哥抱怨自己混的不好，想跳槽。我问你有什么优势。他说自己毕业于哈佛，以英语为母语，懂得管理和操作投行。我说别逗了。老板雇你是因为你哈佛毕业，雇你是因为你会说中文，了解中国的情况，了解中国的企业家，给他赚钱。不明白这一点，怎么能好好相处呢？无论你在哪里工作，你都需要知道自己真正的价值是什么。
37.这么多年来，我对年轻人的要求都是一样的:第一，努力。每个人对性格和能力的理解不同，但一定要不遗余力，不怕吃苦。他们努力工作，付出了巨大的努力。收获最大的是他们自己。以后他们在公司会有一个创业的好地方。第二，往远处看，没有一个地方会完全公平。时间久了，金子总会发光，自私是推动社会进步的动力，但不管看得多远，你都会得到更多。
38.无论是制定战略、定位项目还是设定明年的目标，都要把决策建立在未来的基础上。如果只是基于研究的现状来做决定，改变的概率更大，你出错的概率也更大。而判断未来是一件很难的事情，就像算命就像赌博一样，但是再难也要不断的判断，不断的判断，这样你比别人更有胜算。一个好的领导者必须思考和判断未来。
39.疯狂是对生活的热情，是不惜一切代价的投入，是不惜一切代价的坚持。趁年轻做点疯狂的事。年轻的时候觉得自己很聪明，很努力，希望抓住一切机会，激进而坚定，好胜，喜欢说死就要轰轰烈烈。老了就知道不能先掉坑里，要先活下去，然后抓住自己的机会。不懂机遇，就坚决放弃，让自己和公司健康从容的活着。
40.接受媒体采访或演讲时，成功人士本来是说给别人听的，自己却不相信。说的次数多了，就渐渐信以为真了，害人也害己。所以你不能按照别人说的成功经验去成功。梦想和脚踏实地的努力比什么都有用。
41，从小就觉得人要报恩，要报仇，要恩怨分明。随着年龄的增长，我知道报恩是必须的，因为报恩让友情更厚，朋友更多；复仇是不必要的，因为复仇让敌人更深，敌人更多。知恩必明，因知恩暖人心；抱怨一定是迷茫的，因为抱怨让你很不开心。报恩不报复，善良迷茫，可能是我心态好的原因之一。
42.在融创和绿城的合作中，媒体朋友用了帮忙救市、支持的字眼，这是不准确的。的确，人与人之间需要志同道合的人一起走，需要相似的理念和价值观来合作，也需要抱团在寒冷的冬天取暖。但本质上还是一门生意。既然是生意，双方都有自己的立场和利益，这也是谈的过程中出现反复的原因。作为企业，共赢是基础，也是必须的。