计划方案
计划1一、前期准备
做一个宣传板作为底板，男生尺寸约为1.2m*0.8 m，女生尺寸约为1.5m * 0.6m，用支架支撑，再做一个和背景一样大小的海报，加上边框。效果是插件形式，内容写在板上很容易更新。纸板用光滑坚硬的薄纸板和彩纸更新。
在原有的资源下(宿舍一楼的一小块)，扩展一下，利用每层楼楼梯旁边的空白墙的空间来贴我们的提示。大小大概是1*1，用珍珠板做背景图，加上边框，效果也是插件的形式。贴硬纸或彩纸更新内容。
二、“生活小贴士”的具体章节
(1)确定每一周的主题:也可以说是本周的重头戏或当期的整体内容形式。
(2)“医院里的小喇叭”:主要介绍医院最近发生的事情，各年级学生和学生会举办活动的通知和进展。此外，还介绍了一些学校和团体根据情况组织的活动和比赛。介绍一下阳光影院上映的电影。
(3)“借势得月”:一周的新闻剪报(或打印网上新闻)；一些生活中的小知识(比如什么是五四精神)和技巧(比如如何洗掉衣服上的臭味等。)、注意事项、学习指导；
(4)张嘴我喊:学生发表意见畅所欲言的热点话题(用便利贴写在宿舍下面的盘子上)
(5)“do fashion”:走在时尚前沿，时尚小贴士，更新的内容主要是关于时尚的，比如服装、流行趋势、家居装修等等。
(6)“内心深处”:一些精彩经典幽默类型的摘要，可能会给人以启发，用图片或文字击中内心；无论是文章、图片、音乐还是电影，都要尽可能的感人；说心里话(学生可以把自己想对其他同学说的话写出来，比如简单的感谢XXX)。
(7)星座故事:让感性的星座故事伴侣进入我们浪漫的大学生活，同时让同学们了解自己或他人。
(8)经典台词。最时尚的词语，最经典的影视台词，让你的语言更有趣，更幽默。
(9)英语秀:英语格言、影视经典台词，提高你的英语水平，让你的文字更有趣。
(9)心理测试:随星座故事依次上映，可测人生、性格、爱情、事业。
(10)有些问题问:在宿舍楼下值班室贴一张便利贴。在这一周的任何时候，学生可以在我们的提示上写下自己的建议，或者在这个板上发表一些对学院(学校)的看法和意见。我们给学生提供一个平台，让他们回应问题，提出意见，然后汇报必要性，但我们力求所有问题都有回复。
最佳观看奖:为了增加互动性，吸引更多同学观看笔记，我们想增设一个奖项，即最佳观看奖。我们每个月可以从参加过我们活动或者留言送礼物的同学中抽取一到两名幸运同学。当然，为了防止他们作弊，我们会在一两个幸运儿中进行考试，题目会是我们当月发表的内容。如果我们能回答它，我们将得到一份奖品。同时我们会让他们留下自己的Q号，方便联系，另外就是建Q，可以让他们在Q群上发表意见。(详见《生活小贴士》“最佳关注奖”评选方案)
计划二一、发展前景
我从初中开始就住校，深知“吃”的头疼，也就是食堂的饭菜。因为学校食堂一般都是大锅的形式，虽然价格低，但是很少真正受到学生的欢迎。学生对食堂饭菜的抱怨更是“自古有之”。虽然大学生可以在校外吃饭，但是因为经济因素，大部分学生还是愿意在学校食堂吃饭。食物质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，营养不良、胃病等不该出现在大学生身上的疾病也屡见不鲜，为学生的身心健康埋下了隐患。于是我决定整合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。
二、店铺简介
我们店位于大学聚集的中心，主要顾客是大学生、教师和外来务工人员。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮、休闲餐饮。早餐以浙江等南方小吃为主，当然当地小吃也不可或缺。品种多样，口味全，营养丰富，让食客有了更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同风味的菜肴。不提供正餐，而是提供各种冷饮，比如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。这家餐厅采用自助快餐的方式，让顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。这家餐厅装修自然随意，同时又很有现代气息。墙面光线温暖，厨房布局合理精致，采光良好。整体感觉介于家庭厨房性质和酒店厨房性质之间。
第三，发展战略
1.这家餐厅开业前要做广告，因为主要客户是学生，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要在宣传上花太大的力气，以传单或多媒体(如音频)的形式进行简单的广告宣传即可。
2.本餐厅采用自助餐形式，免费供应茶水和鲜汤。而且大米的质量也比竞争对手的好，所以可以采取不同的方法，让口感与众不同，才能与竞争对手不同，给顾客更多的折扣，吸引更多的顾客。此外，我们餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲食品的匮乏，这也将成为我们餐厅的一大特色。
3.很多同学习惯了“3: 1”的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的就餐地点，而不是去很远的餐厅，这样在地理位置上，他们就不会离学校门口太远。在适当的时候，餐厅还会提供外卖服务，并根据不同的情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)可以免费送货上门，单独点外卖的要交一定的配送费，还有一个好处。如果有人要点外卖，为了不付配送费，会拉另外两个外卖单，这样也会增加销量。
4.餐厅使用不锈钢自助餐盘，经济环保，废弃物不能随便倾倒。可以联系养殖户，让他们定期免费收，可以互惠互利。据报道，竞争对手在这方面做得不好，因此良好的用餐环境可以吸引更多的顾客。
虽然暑假期间游客数量会锐减，但毕竟还是有一部分留校学生、附近居民和外来务工人员。届时可以采取减产、转移服务重心等措施，改善暑假的经营状况。寒假考虑学习一个月，减少了不必要的成本。
6.市场经济发展迅速，不断变化，充满活力。所以要用长远的眼光看待一个企业的发展，做好长远的规划。每一个阶段之后都要总结运营的整体情况，制定下一步的计划，这是一个阶梯状的发展模式。经营稳定后，可以考虑拓展业务，增加其他服务，可以寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，这样就可以发展成给学生提供食物的餐饮业。总之要用长远的眼光看问题，这样才有企业的未来。
第四，餐厅管理结构
店长和收银员1，厨师1，服务员2。
经营理念集中在以下几点:
主要文化特征:养生和人文关怀。
主要产品特点:具有食疗保健功能的素餐。
主要服务特色:会员制跟踪服务
主要环境特色:传统文化风味的绿色餐饮环境。
动词 （verb的缩写）市场分析
大学食堂的饮食一直是个问题。大学饮食质量不高已经成为公认的问题。只满足了学生的温饱问题，但质量远远达不到学生的要求。一些大学的饮食情况令人担忧，甚至一些大学食堂发生了集体中毒事件。
这个计划就是基于这一点。为保障大学生食品安全，提高大学生食品质量，成立大学生食品联盟，旨在为大学生提供低成本、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困学生更好地完成学业。
优点和缺点:
优势分析:这家餐厅的经营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的卫生得不到保障，和食堂一样方便快捷，节省时间。另外，这家餐厅采用自助选餐的方式，应该很容易受到顾客的欢迎，也节省了一些人力资源。同时，餐食还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生普遍喜欢在干净的餐厅吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是我们店的一大特色。另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，校外的餐厅很少有卖早餐的，所以我们校外的店很容易就抓住了这部分因为时差而流失的市场份额，换句话说，就是就餐点前后一段时间想吃饭的潜在顾客所产生的市场份额。
劣势分析:由于刚刚起步，快餐店规模比较小，比如人力资源和服务项目有限。校园内外竞争激烈，所以还是有很大的劣势。另一方面，因为学校假期固定，寒暑假旅游人数会急剧下降，寒假会比暑假少，这将是一个更难解决的问题。
机会分析:根据我们的市场调查分析，我们产品的市场需求是存在的，并且具有一定的竞争力。作为一名学生，我更能理解客户需要什么样的产品和服务。从这几个方面来说，我应该很有机会挤进餐饮市场。
威胁分析:餐厅的服务与产品质量、经营成本有直接的必然关系，所以产品价格不会低于竞争对手。虽然整体来说价格不算太高，但是客户的财务承受能力会是一个很大的考验。而且成本和利润也是直接挂钩的，利润的多少是能否在竞争中生存的一大决定因素。再者，各地风俗习惯和饮食习惯的差异又产生了另一个问题，那就是大部分顾客能否认可或满意产品，这也是需要检验的。
不及物动词推广和市场渗透
促销策略:
前期宣传:大规模、高强度、大投入。后期宣传:重视现有客户关系管理，从而进行口碑营销。定期策划组织具体的活动，比如赞助学校组织的晚会，通过活动不定期的宣传和提醒客户的消费意识。对于节假日，进行有针对性的促销策略，比如发传单。
七。财务状况分析
1.根据计算，可以初步得出餐厅的启动资金约为10600元(场地租赁费20xx元，餐饮卫生许可证等证件申请费600元，场地装修费3000元，厨具购置费1000元，基础设施等费用4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括:人员工资、材料采购费用、场地租赁费用、税费、水电气燃料费、杂费等。
3.日常运营财务预算和分析
根据预算分析和调查，可初步确定市场容量，粗略估算日总营业额约为800元，收益率为30%，由此可算出回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形营销战略:
因为我们餐厅的经济实力还比较弱，所以前期会采取避实就虚，避免大量硬广告营销的营销策略，采用一套行之有效的“承诺营销”来推广产品。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等。，我们将宣传和倡导“天人合一”的经营宗旨和理念。
熟练的营销策略:
可持续性和规划性将决定这家餐厅在避免普通餐厅顾客忠诚度低的缺陷方面具有先天优势。为了使本餐厅在顾客心目中建立权威感和信任感，本餐厅将建立一套完整的会员信息反馈系统，以实现其营销承诺:
l、客户反馈表。在服务中，严格要求员工树立顾客至上的理念，认真听取顾客的意见。
2.将顾客满意进行到底。树立“客户对自己满意”的理念，时刻为客户着想。
3、建立餐厅客户服务调查表，由市场部负责定期跟踪客户。
为全面做好消防安全工作，确保社区稳定，保障人民生命财产不受损失，社区紧紧围绕“以人为本，安全第一”的理念，以不让范战胜救灾，责任重于泰山的使命感和责任感，明确消防安全责任，加强消防安全管理，广泛深入开展消防安全宣传教育，大力普及消防法律法规，切实提高市民消防安全意识；把消防安全监管作为预防和减少火灾事故的治本之策，加强社区消防建设，有效预防和减少安全事故的发生。根据街道办事处规划，结合辖区实际情况，制定20xx消防工作方案:
第一，完善组织网络。
认真落实街道办事处消防安全工作的计划和安排，成立社区消防安全检查领导小组，成立以社区主任为组长，社区干部、居民为成员的领导小组。落实消防安全工作责任制，将消防安全工作任务层层分解到人，形成消防安全工作群防群治网络。充分调动广大人民群众做好消防工作的积极性，有效预防和减少安全事故的发生。
二、充分利用各种宣传阵地，广泛开展消防宣传教育。
年内出版宣传黑板报不少于5期，增强辖区居民的消防意识，绷紧消防安全这根弦。同时，要利用“消防宣传周”、“119消防日”等活动，突出社会弱势群体和农民工两大宣传重点。
三、加大火灾隐患排查整治力度。
深入开展火灾隐患“排查整治和安全防护”活动，根据不同季节火灾特点，在冬春季节开展公众聚集场所、易燃易爆场所等人员密集场所火灾隐患排查整治；7月高温季节，将开展易燃易爆危险化学品消防安全专项治理。特别是做好辖区内个体户的消防安全排查工作。同时，如有安全隐患，协调相关部门或个人及时整改，防止反弹。
四、及时加强安全工作情报信息收集，及时准确掌握社区重点部位情况。
监测和扑灭火灾隐患，防止火灾蔓延和扩大，做好消防安全防范工作。
五、进一步完善消防监督机制，形成社会消防工作的新局面。
继续推广和拓展群众举报火灾隐患的途径，确保政令畅通和信息畅通。同时，多渠道整合社区消防资源，充分发挥社区消防志愿者的作用，实现消防共建，努力形成“政府组织领导、部门抓* * *管理、群众积极参与”的社会消防工作新局面。
一、指导思想
以党的十六大精神为指导，继续深入贯彻《幼儿园指导纲要(试行)》精神，加强学习研究，不断更新教育观念，转变教育行为，提高教师专业素质，规范教研集体活动，提高教师教育教学反思能力，改进教育实践，提高幼儿园教育质量，规划第一学期幼儿园教研工作。
二、工作重点和措施
(一)继续抓好《纲要》试点园计划，努力提高教师专业成长水平。
1.深入学习纲要精神，通过学习、讨论、反思理解纲要内涵，树立新的教育理念，提高教师自我反思能力。
2.通过建立教师成长档案，持续有目的地记录教师积累的进步和经验，促进教师快速专业成长。
3.加强骨干教师和学科带头人的培养，充分发挥各领域骨干教师和学科带头人的作用，积极开展各领域的研究活动，树立正确的教育理念，不断提高教育教学水平。
4.师资队伍建设中的目标管理是分级的，对新教师进行分级管理，逐级培养，从而激励新教师不断提高。
5.以老带新，相互学习，提高教师的综合素质。本学期实行听课制度，教师每周平行班听课一次，让教师在听课和评课上得到进一步提高。
(二)加强教研管理，丰富教研活动形式。
1，倡导教研活动互动模式，开展小组讨论、案例分析会、头脑风暴、论坛等参与式教研活动，活跃教研活动氛围，激发教师参与活动的积极性和主动性。
2.加强年级组管理，充分发挥年级组的作用，利用组内活动观摩、讨论、交流经验、相互学习，促进年级组教师成长。
3.规范教师课桌教材，倡导教材实效，通过每月一次的“信息展示”、交流和评比活动，提高教材质量。本学期实行无纸化办公，采用网上备课和信息写作，提高教师工作效率，实现教学资源共享，优势互补。
(三)积极开展教育讨论，切实提高教育教学水平。
1.积极尝试开展探索性主题活动与生成性活动相结合的课程，改变教师以教材为唯一载体，关注幼儿需求，从幼儿兴趣出发，促进幼儿个性发展，突然涌现出“以幼儿发展为根本”的教育理念，这是一份“幼儿园第一学期教研计划”。
2.加强对环境创设的研究，挖掘环境的教育价值，体现教师、儿童与环境的关系，结合主题教育活动和园所特点，用现代理念创设环境，体现“儿童是环境的主人”的理念。
3.开展区域活动研究，选择适合各年龄段儿童的区域内容，发掘素材价值，探索指导儿童区域活动的有效模式，激发儿童参与兴趣，提高各方面能力。
规范幼儿园教育管理，加快幼托一体化进程。
1.幼儿园年级组围绕幼儿园幼儿的教育目标开展主题活动，丰富了活动形式，有效提高了幼儿园教育质量。
2.根据幼儿园儿童的年龄特点，科学合理地安排其日常生活，更好地促进其健康和谐成长。
三、月度工作安排
九月:
1，交换计划
2.师生环境的创造、交流与评价
3.建立各学科带头人。
4、区域活动材料(组)
十月:
1，各学科计划交流(组)
2.对教学案例的思考
3.案例分析会
11月:
1，期中考试，听课上课(社会领域)
2.对中期检查的思考
3.区域活动案例论坛
十二月:
1，观察区域活动
2、教师成长档案交流
3、教师案头资料鉴定
一月:
1，生产活动展览
2.儿童全面发展水平评价
3.各种活动摘要