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白酒龙头泸州老窖股份有限公司与同道大叔，星座界大IP合作。双方会擦出怎样的火花？

泸州老窖股份65438+2月28日晚间公告，其子公司泸州老窖股份白调酒业(以下简称泸州老窖股份白调)与深圳市通道大叔文化传播有限公司(以下简称通道大叔)共同投资设立泸州白调通道大叔星座酒销售有限公司。

泸州老窖股份有限公司表示，此举意在推动公司更年轻、更时尚的产品线发展。

继跨界香水之后，泸州老窖有限公司瞄上了互联网星座大IP同道大叔。

今年9月8日，泸州老窖股份百雕与各位大叔合作，在成都太古里举办新品发布会。两个部门的合作协议正式推出星座酒。

此次，双方再次联合成立星座酒类销售公司，主要针对年轻消费者。据了解，新成立公司注册资本500万元，泸州老窖股份有限公司白调以现金出资350万元，占总股本的70%，为控股股东。同道大叔出资654.38+0.5万元，占股30%。

在泸州老窖股份有限公司看来，此举是为了推动公司更年轻、更时尚的产品线。这次搭档是同道大叔，擅长吐槽，风格简单粗暴。各平台粉丝总数已超过3500万。

泸州老窖股份有限公司一直专注于以互联网和大数据的创新营销思维开拓市场。2017年初，泸州老窖股份有限公司结合热门电视剧《三生三世十里桃花》推出《桃花醉》；2018年初推出“倔强的味道”定制香水，一度被黄牛炒到999元一瓶，成为名副其实的爆款。

万表示，双方的跨界营销旨在争取更多的年轻消费群体。在他看来，泸州老窖股份有限公司与同道大叔合作是一种新的尝试。“敢于尝试是可喜的。后续的发展还取决于产品本身、营销和市场体系，以及产品是否解决了消费者的痛点，如何挖掘潜在的新兴消费群体。”

随着消费场景的改变，葡萄酒和啤酒的渗透让年轻消费者的消费更加多元化，白酒不再是他们的首选。白酒的辣味和喝后强烈的不适感也很难取悦年轻人。在这样的背景下，一直给人传统保守印象的白酒，近年来也在包装、价格、口味、营销等方面努力适应年轻人的口味，以争夺这一消费群体的未来市场。

“35岁以下的人普遍认可青春和时尚白酒，但随着个人社会角色和经历的变化，传统白酒会更受青睐。众所周知，一年一度的糖酒会再热闹，真正的糖酒会80%的主角还是白酒。”赵对说道。

公开数据显示，随着年龄的增长，男性饮酒频率呈正增长趋势。45-60岁男性中，每天喝白酒的消费者比例为34%，分别比30-45岁和30岁以下消费者高11个百分点和24个百分点。

赵说，决定产品趋势的首要因素是人口结构。90后和00后主流白酒消费者的消费习惯差异较大，于是青春型和时尚型白酒应运而生，这是由特征人群结构决定的特征品种和需求驱动型产品。

万认为，白酒的年轻化应该强调白酒消费的年轻化，白酒形态的年轻化，包括产品包装、产品形态、口感等都要适应年轻消费群体的习惯。“在白酒营销过程中，让白酒健康的消费习惯和饮酒理念渗透到消费群体中，以理性的行业理念推动白酒的健康发展，是非常重要的。”

国家商业日报