概率偏差

1，什么:什么是概率偏差？

事实上，我们的直觉和客观概念往往是不一致的。

行为心理学家把人类思考的概率称为心理概率。心理概率与客观概率的不一致称为概率偏差。

2.为什么:为什么会有概率偏差？

获得诺贝尔经济学奖的行为经济学家丹尼尔·卡内曼认为，这种偏见主要来自三个方面的原因:

代表性偏差。其实是一种概括。比如你发现几个好朋友都是双鱼座，你会觉得双鱼座和我一拍即合。

(1)我一哥们最近生了个女儿，产房五个宝宝，四个男孩。我哥们跟我说，现在女儿比孩子多，我怕以后不结婚。但是目前全国的男女比例是多于女性的。

(2)只看到同一星座的人的相似之处而忽略更多的不同之处。怀孕的时候发现满大街都是孕妇。刚买了个包，发现很多人也背着。事实在中国一直存在，但我只关注了其中一个盒子。

(3)我是期货交易员。在我的工作中，我经常遇到以偏概全的倾向，眼见为实。我们总是先观察涨跌规律，然后根据观察到的规律做出投资决策。有时候一个规则的浮动会来回拉几次，但是我按照这个规律做的时候成功了几次，规律就变了。我还是会按照最后的规律做决定，最后损失惨重。我能感觉到变化，这是我的客观意识，但我的主观意识还在之前的观察中。

可用性偏差。也就是说，眼见为实。比如飞机失事，必然会引起关注。这是因为你们大多数人会认为飞机很危险，但其实就飞机每公里死亡率而言，坐飞机比坐汽车安全22倍。

(1)眼见为实:当我经常去医院看各种各样的病人时，我觉得生命太脆弱了，到处都有危险。只有少数人会生病和发生意外。

(2)眼见为实:我老婆有一次在小庙1出去吃饭，看到店主用的油和地沟油很像，回家就说了10多次。外面的店都用地沟油，不要出去吃。

沉锚效应。也就是说，第一印象会导致你对某些人的喜好，某些事物的好坏的判断，脱离实际，甚至不可动摇。

偏见:从朋友口中听到另一个人，他的第一印象完全是从朋友口中得知的。如果我没有和他进一步接触，没有更深入的了解他，那么这个人的印象就先留下来了，以主的口头印象为准。不知道这个理解对不对。

对一个品牌的印象会停留在最初的认知阶段，即使产品已经随着时代的变化，我依然觉得是自己所想的那样。对人的第一印象也是很难改变的，虽然理智总是在提醒你不要先入为主。

3.如何:如何规避(规避)概率偏差，做出正确的商业决策？

第一，学好数学，尤其是概率统计

第二，在没有办法验证客观概率的情况下，不要相信你主管的直觉。

经济形势好的时候，勇者胜；经济形势不好的时候，聪明人赢。当今商业世界，随着信息的对称和规则的完善，互联网和大数据颠覆了传统的商业模式。过去靠运气发大财的商业模式越来越少，要学会用数据的统计概率理性计算分析，寻找商机，而不是凭直觉判断，靠运气成功。

？1，由局部到整体的概括:让客户体验3-5次的上课服务，让客户觉得以后会享受到同样的优质课程。

2.眼见为实:为标杆学员安排一个分享会，让客户在未来看到学习成果。

3、先入为主:从前台到销售给顾客热情感，不断向顾客传递真诚的价值观。