深入分析博主的三种变现方式

我们做自己的账号纯粹是为了记录生活，分享感受吗？

还是想从广告中获得更多的收入？

还是为了塑造个人形象，为自己的品牌赋能？

不同的思想种子会延续不同的成长路径，也会影响你在创作者道路上的诸多选择，所以认识自己是第一步。个人需求不完全等于市场需求。下面分析的三种货币化模式，主要是针对希望通过流量货币化获得更多收入的人群。在了解的过程中，他们也能推断出制作内容时有哪些好的变现点。

变现模式1:品牌广告合作

品牌-供应商/MCN组织-创作者-内容平台-消费者

业余博主:1W粉丝以下；尾巴博主:10W粉丝以下；

腰博主:10W-80W粉丝；头部博主:80W粉丝+

在品牌合作中，品牌如何选择合作博主，博主是如何被看的？

从市场环境来看，每个平台都有不同的内容属性和消费群体，也有自己差异化的商业模式。所以在做广告的时候，品牌也会有预算倾斜。目标客户、政策更新、流量变化、社交平台的时间节点等因素都会间接影响品牌在不同平台的预算占比。对于单一平台的博主来说，会有更大的竞争压力，这种竞争压力不仅来自同一平台的创作者，也来自其他平台的创作者。

第一种竞争激烈的创作者是同时在多个平台创作个人IP的博主。这种类型的博主不仅可以降低受市场因素影响的风险，还可以更好地捕捉品牌在全网的关注度。不过这种全能选手在业内非常少见。大部分创作者没有足够的能力或精力在短时间内彻底研究各个平台的玩法。所以如果你是刚开始做红宝书，其实不建议一开始就做全平台内容。也建议先从以下三个维度提升你个人在单一平台上的竞争优势和商业价值，再考虑向其他平台发展。

首先，打造人的设计定位。精致的人设是你和品牌之间的重要桥梁。博主选择品牌的一个重要因素是人的设计和调性是否匹配。包括个人定位、风格、电影效果、粉丝群体等。由个人主业呈现，做垂直领域的博主，有助于你在这个领域的品牌在众多博主中更快的看到你，识别你，记住你。

博主选择品牌的关键因素是看账号的性价比。性价比可以分为两部分:有形数据和无形价值。每个社交平台都会有不同的KPI指标。现阶段，对于小红书来说，品牌会通过数据来考虑账户的性价比。最常见的是CPM和CPE。

CPM:博主报价和小眼阅读数之比乘以1000。该值越低，账户的性价比越高。

CPE:博主引用次数与平均互动次数的比值。这个值越低，账号粉丝的活跃度和粘性越好，性价比越高。

一般来说，品牌要求账号的CPE在15到40之间，CPM小于100。

如果硬指标确实难以突破，也可以尝试提高软实力为品牌广告增色。常见的博主都是品牌合作中的产品介绍人，讲一个产品功能有多好，让粉丝快速了解，内容也差不多。还有一些比较好的博主，属于品牌合作中的价值提供者，深入挖掘品牌的内在需求，通过自己的创意向粉丝展示品牌的核心价值。

如果一开始粉丝互动数据(硬指标)和广告附加值(软实力)比较难，建议你先利用自己的社交圈拉近和品牌的关系。比如多参加品牌的线下活动，在内容上多做品牌曝光，拍一些置换笔记，和品牌对接，和品牌建立链接，把自己推到品牌前面。

博主品牌选择的两个因素:个性和调性+账号性价比。

全能选手:全网IP博主，多次接触品牌，高选择性。

专业化玩家:精准的人员设置+提升性价比+PR社交技巧

变现模式二:电商直播带货

在考虑现场交付之前，我们应该考虑两个问题:

1.你喜欢直播吗？你的性格适合做直播吗？

2.你的客户定位是什么？你想选择哪个平台进行直播？

首先要判断自己会不会说，然后再考虑怎么说。直播作为一种新的工具和载体，核心还是在于博主本人。传统的笔记形式偏向单向输出，直播形式偏向双向互动，会很实时。相比图文视频形式，直播可以更快地向消费者传递大量信息，但对博主的整体要求更高。二是考虑平台。你选择什么样的平台进行直播？直播在各大平台都有不同的特点。小红书直播的前提是博主需要有一定的粉丝基础。直播模式作为新的赛道选择，可以辅助涨粉和报价的突破。经过专业培训，变现模式可以发展为有货直播和无草直播。

商品供应链-MCN机构(内容创作者)-直播平台-消费者

曝光度增加，竞争力提升，可以辅助原有的变现形式。

变现模式三:个人周边产品

这是一种难度较大的变现模式，适合知名度相对较高的知名博主。你只需要在初始阶段了解一下。

1，出版个人书籍

2.开店做自己的品牌，前期需要有初期资本，后期需要对产品的供应链和市场情况调查清楚，需要搭建运营团队。一个完整的创业环节其实更难。光靠流量做这个是不够的。如果能量实力不够，可以尝试先和品牌进行链接，测试一下你的粉丝愿意为哪些产品买单。

总而言之:

品牌广告合作——低门槛高竞争力

电商直播带货——不同赛道提高粉丝粘性

个人周边产品——玩流量，不可替代