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2008-12-22 14:30:16来自:神秘的翅膀，水之花(好好活着)

1阿基米德和酿造效应

在古希腊，国王有一顶纯金做的王冠，但他怀疑工匠在王冠中掺了银。但问题是这顶皇冠和当初给金匠的时候一样重，金匠到底是不是在捣鬼，谁也不知道。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德绞尽脑汁想解决这个问题。起初，他尝试了许多想法，但都失败了。有一天，他去洗澡的时候，坐在浴缸里，这样他就可以看到水溢出来，感觉到自己的身体被轻轻抬起。他突然意识到他已经利用浮力原理解决了这个问题。无论是科学家还是普通人，在解决问题的过程中，都会发现“把难题暂时放一放，就能得到满意答案”的现象。心理学家称之为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律是酝酿效应的经典故事。

在日常生活中，我们常常会对一个难题感到束手无策，不知道从何下手。此时，思维已经进入“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开眼前的问题去做其他事情的时候，莫名其妙的答案突然出现在我们面前，让我们不禁像阿基米德一样惊呼。这时候，“酝酿效应”开出了“思维之花”，结出了“答案之果”。古诗说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，就是这种心理的写照。心理学家认为，在酝酿过程中，存在潜在的有意识推理，潜意识地将记忆中储存的相关信息进行组合。人之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了导致僵局的不正确思维，有了创造的心态。所以，如果你面临一个难题，不妨把它放在一边，和朋友一起去散步、喝茶。或许答案真的会是“不费吹灰之力就能得到。”

2阿伦森效应

意味着人们越来越喜欢喜欢、奖励和赞美自己的人，越来越不喜欢那些看起来越来越减少的人。

实验分为四组，人们对某一个人给予不同的评价，从而观察某人最喜欢哪一组。第一组总是表扬，第二组总是贬低，第三组先表扬，第四组先表扬。

结果在对几十个人进行实验后，发现大多数人对第四组的好感度最高，对第三组的好感度最低。

阿伦森效应是用来提醒人们，在日常工作和生活中，要尽量避免他人的不当表现所造成的对自己的不良印象的逆转。同样，也提醒我们在对他人形成印象的过程中，要避免受其影响形成错误的态度。

例子

1，有效使用

宿舍楼后面，停着一辆烂车。每次到了晚上7点，大院里的孩子们就爬上车厢，蹦蹦跳跳。砰的一声震耳欲聋。大人越管，孩子越跳，越无奈。这一天，一个人对孩子们说:“孩子们，在今天的比赛中，声音最大的奖品是一把玩具手枪。”孩子们又叫又跳，最好的一个赢得了奖品。第二天，朋友又来到车上说:“今天继续比赛，奖品是两个奶糖。”当孩子们看到奖品暴跌时，他们很不高兴。没有人使劲跳，声音稀疏微弱。第三天，朋友对小朋友说:“今天的奖品是两个花生。”所有的孩子都跳下车说:“别跳了，别跳了，真无聊。回家看电视。”

分析:在“正面进攻难”的情况下，采用“递减奖励法”可以起到奇妙的心理效果。

2.反例

大学毕业后，小刚被分配到一家单位工作。一进单位，他就下定决心要做出积极的表现，给领导和同事留下非常好的第一印象。于是，他每天提前去单位打水扫地，节假日自愿加班。领导布置的一些任务，明明很艰巨，他却也主动承担。

本来，刚开始工作的年轻人，主动表达自己，无可厚非。但问题是，小刚此时的表现，与他真正的思想觉悟、为人处事的一贯态度和行为模式相去甚远，夹杂着“表演过度”的成分。所以很难有长期的坚持。没过多久，小刚就不抽水不拖地了，还经常迟到，对领导布置的任务更是吹毛求疵。于是，领导和同事对他的印象由好变坏，甚至比那些刚来时表现不好的年轻人还要差。因为大家对他都有一种“高期待、高标准”，另外大家都认为他最初的积极表现是“装出来的”，“诚实”是我们这个社会用来评价一个人的“核心品质”。

3暗示效果

暗示效应(Implication effect)是指以不对抗的方式影响人们的心理和行为，从而诱导人们以某种方式行动或接受某种意见，使其思想和行为符合暗示者的预期目标的间接方法。一般来说，孩子比XXXXX更容易接受暗示。语言暗示常用于管理。比如班主任在集体场合表扬好的行为，会对其他同学起到暗示作用。你也可以使用手势、眼神、敲桌子、暂停、提高或降低音量等等。有经验的班主任往往会针对学生的缺点和错误，选择合适的电影、电视、文学作品，相当于学生边看边聊，或者给学生讲一些有针对性的故事，都能产生很好的效果。

4安泰效应

安泰是古希腊神话中的大力神。他的力量无穷，所向披靡。因为只要他靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，引诱他离开地面，在空中杀死了他。所以要学会依靠大家，依靠集体。

5暗示效果

所谓“暗示效应”，就是以一种含蓄而间接的方式对他人的心理和行为施加影响，使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行事...这就是所谓的“暗示效应”。孩子比XXXXX更容易接受暗示。在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示、表情暗示和自我暗示来提高教学效果。

语言暗示——积极的语言可以使人产生积极的情绪，改变消极的心态，所以教师可以有意识地用“你真聪明”、“你能行”等话语来给孩子打气，也可以鼓励学生互相鼓励，如:

l:我很棒！(X X)钟:你真棒！(X X)

l:你也可以的！(XX X)人群:我也可以！(XX X)

动作建议——音乐是一门看不见摸不着的抽象艺术，低阶段的学生更难以把握音乐作品的情感和思想内涵。这个时候，行动建议就显得尤为重要。老师可以用肢体动作暗示学生，让学生更快理解音乐作品。例如，在表达音乐情感时，教师可以轻轻地左右摆动身体来表达柔和舒展的音乐，微微点头来表达欢快活泼的音乐。

表达建议——小学低水平音乐教学中有很多表演环节，包括歌唱表演、节奏表演、乐器表演，形式上包括团体表演、团体表演和个人表演。在这些环节中，教师要充分发挥表情暗示的作用。学生在表演的时候，如果老师对他们微笑，对学生来说是极大的鼓励，可以看到老师眼中的肯定和表扬。在训练学生音准的过程中，柯达伊的手势可以让学生对抽象的音高有更直观的理解。有一个班在学习歌曲《可爱的羊》第三句时，总是漏掉最后一个音“5”。所以当我唱这些小节的时候，我用手势做出了旋律。到最后一个音符“5”的时候，我的手举了起来，同学们很自然的在原地唱了起来。几次之后，我就能完全掌握了。

自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示，让学生在音乐学习体验中更好地发挥自主性。有的同学一遇到听力练习就会觉得苦不堪言！可怕！”“太难了！“自我暗示，比如自我暗示，维持学习中的焦虑，从而干扰正常的发挥水平。这种思维习惯一旦形成，就会严重阻碍教学效果。因此，教师应该让学生学会积极的自我暗示，认为他们一定能做到。

另外，老师的课堂展示也是一种客观真实的态度暗示，体现在老师的精神状态和对音乐作品表现的投入程度上。

6安慰剂效应

所谓安慰剂，是指由既无疗效又无毒副作用的中性物质组成的类药物制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等惰性物质组成，没有药理作用。安慰剂能对那些渴望治疗、对医务人员有充分信任的患者产生良好的积极反应，出现预期的药效。这种反应被称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易产生相应心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是善于社交，依赖性强，易受暗示，缺乏自信，经常关注各种生理变化和不适，疑病和神经质。

7巴纳姆效应(暗示效应)

朋友曾经问我，世界上最难的事情是什么？我说赚钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇了摇头。我说我放弃，你告诉我。他神秘地说他认识自己。的确，那些有思想的哲学家也这么说。

我是谁，我从哪里来，我要去哪里？人们从古希腊就开始问自己这些问题，但没有得到满意的结果。

然而，即便如此，人们也从未停止对自己的追求。

正因为如此，人们往往会迷失自我，容易被周围的信息所暗示，把别人的言行作为自己行动的参考。从众心理就是典型的证明。

事实上，人的一生无时无刻不在受到他人的影响和暗示。比如在公交车上，你会发现一个现象，一个人张着大嘴打哈欠，周围几个人都忍不住打哈欠。有些人不打哈欠是因为没有暗示性。哪些人很容易受影响？这可以通过一个简单的测试来检查。

让人水平伸出双手，掌心向上，闭上眼睛。告诉他，现在他左手上绑着一个氢气球，它一直向上飘；他把一块大石头绑在右手上，然后摔倒了。三分钟后，看他双手之间的缝隙。距离越大，暗示越强烈。

认识自己，心理学上叫自我感知，是个体认识自己的过程。在这个过程中，人更容易受到外界信息的暗示，从而导致自我感知的偏差。

在日常生活中，人不可能时时刻刻都在反思自己，也不可能一直以局外人的身份去观察自己。正因为如此，个体利用外部信息来认识自己。个体在认识自己的时候容易受到外界信息的暗示，所以往往不能正确的感知自己。

心理学研究揭示，人们很容易相信一个笼统的、笼统的性格描述特别适合自己。即使这种描述很空洞，他还是认为这反映了他的个性。曾经有一个心理学家，用了一个几乎适用于任何人的通用句子，让大学生判断是否适合自己。结果大部分大学生都认为这句话把自己描述的很详细很准确。下面这段是心理学家用的材料。你觉得它也适合你吗？

你真的需要别人喜欢和尊重你。你倾向于自我批评。你有很多能力可以成为你的优势，但你也有一些缺点，但你通常可以克服它们。你对XXXXX有一些困难。虽然你外表看起来很平静，其实内心很焦虑。你有时候会怀疑自己做的决定或者做的事情是否正确。你喜欢生活中的一些变化，讨厌被限制。你以能独立思考为荣，没有充分的证据不会接受别人的建议。你认为在别人面前过于暴露自己是不明智的。有时你外向、善良、善于交际，有时你内向、谨慎、沉默。你的一些抱负往往不切实际。

这其实是一顶适合任何人头像的帽子。

一位名叫肖曼·巴纳姆(Shoman barnum)的著名杂牌技师评价他的表现，称他很受欢迎，因为节目中含有人人都喜欢的成分，所以他让“每分钟都有人被骗”。人们往往认为对人格的一种概括和笼统的描述，就非常准确地揭示了自身的特点，这种倾向在心理学上被称为“巴纳姆效应”。

在给一组人明尼苏达多相人格调查表(MMPI)后，一位心理学家向参与者展示了两个结果，让他们判断哪个是他们自己的。其实一个是参与者自己的结果，一个是大多数人回答的平均结果。参与者实际上认为后者更准确地表达了他们的性格特征。

巴纳姆效应在生活中很常见。以算命为例。很多人咨询算命先生后，认为算命先生说的“很准”。事实上，那些求助于算命师的人本身就很容易受影响。人在抑郁沮丧的时候，对自己的生活失去了控制，所以安全感也受到了影响。一个没有安全感的人心理依赖性也大大增强，受暗示性比平时更强。此外，算命师善于揣摩人的内心感受，能够稍微理解求助者的感受，求助者会立刻感受到一种精神上的慰藉。算命先生接下来一句泛泛而无伤大雅的话，就能说服求助者。

8巴林效应

它出自马戏团经理巴林先生的一句名言:每一分钟，都有一个傻瓜诞生。“巴林效应”解释了为什么一些星座或生肖的书刊能“准确”指出某人的性格。原因是用来描述性格的词其实是“人性”或者说基本适用于大多数人。换句话说，那些词的适用范围非常模糊，以至于“说过”往往等于没说过。比如水瓶座理性，热爱自由，巨蟹座感性，有爱心。但是，巨蟹座的人永远不会理智，水瓶座的人会缺爱？我们不否认星座的价值，毕竟它是有统计学依据的。但是如果你想做一个聪明人，不迷信星座，我不得不告诉你，你又错了！你知道即使喝醉了也是醉了是什么意思吗？既然你身边有一半以上的人相信星座运势，那你为什么还要试图推翻根植于你内心的观念(其实这是不可能的)？如果一对情侣在占星学上不是很合拍，即使不迷信，心理也难免承受很大的压力。在以后的交往时间里，如果发生冲突和摩擦，现有的“实在不合适”的预设就会被强行建立，最终不可避免的分手！

9中途效应

中途效应是指当激励过程进行到一半时，由于心理因素和环境因素的相互作用而对目标行为产生的负面影响。大量事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“中途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感而脆弱的活跃区。中途效应主要有两个原因。一是目标选择的合理性，目标选择越不合理，越容易出现半途而废效应；第二是个人意志力，意志力越弱，越容易产生半途而废的效果。这就要求班主任在平时教育学生的时候，更加注重学习各方面的知识，培养各方面的能力，更加注重磨练意志力。行为主义者提出了“大目标，小步骤”的方法，对防止半途而废效应的发生具有积极意义。

10钟形效果

英国学者贝尔极具天赋。据估计，如果他毕业后研究晶体和生物化学，他将获得许多诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条路，一个个提出开创性的课题，引导他人走向科学的巅峰，这就是所谓的贝尔效应。这种效果需要领导者具备伯乐、天梯、绿地的精神。在人才培养上，要以国家和民族的伟大事业为重，把单位和集体放在第一位，善于识别和自由使用人才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极创造机会让有才能的下属脱颖而出。

11伯纳德效应

英国学者伯纳德勤奋，同时又有很高的天赋。如果他一辈子研究结晶学或者生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但是，他心甘情愿地走上了另一条路——为别人搭梯子，提出开创性的课题，引导别人走向科学的巅峰。这一举动被科学家称为“伯纳德效应”。作为班主任，你不一定有伯纳德的天赋，也不一定是某一学科的专家学者，但与学生相比，你在某些方面总是有一定的优势。班主任只要充分发挥和利用自己的优势，就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步激发学生的求知欲，从而促进学生更快的进步，产生“青出于蓝而胜于蓝”的效果。

12巴别塔定律

第一个刺激可以缓解第二个小刺激，也就是“巴别尔定律”。实验表明，对于报纸价格上涨50元或者公交车票从200元涨到250元，人们会非常敏感，但是如果房价上涨1000元甚至200万元，人们就不会觉得涨幅很大。人一开始受刺激越强，后来受刺激越慢。“巴别尔定律”经常被应用于商业中的人事变动或组织重组。一个公司要想摆脱被视为眼中钉的人，首先应该在与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，让其他员工习惯这种影响。然后在第三次或者第四次人事变动裁员的时候，我们会把矛头指向当初的目标。第一次冲击过后，很多人对后续的冲击麻木了。

13双独效应

评价主体低估了被评价者的能力，认为被评价者没有上进心，行为恶劣，使被评价者内化了这种观念，促使被评价者行为恶劣。

14彼得原理

彼得原理是美国学者劳伦斯？彼得在研究了组织中人员晋升的相关现象后得出的结论；在各种组织中，员工总是倾向于被提升到他们不胜任的职位，因为他们习惯于提升某一级别的合格人员。彼得原理有时被称为“向上攀登”原理。这种现象在现实生活中比比皆是:某知名教授升任大学校长后却无能；一个优秀的运动员什么都没做就被提拔为主管体育的官员。对于一个组织来说，一旦组织中有相当一部分人被推到无能的程度，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致发展的平庸和停滞。因此，这就需要改变“按贡献晋升”这种简单的企业员工晋升机制，不能因为一个人在某个岗位级别上做得好，就推断他一定能胜任更高的职位。要建立科学合理的选人机制，客观评价每个员工的能力和水平，把员工安排到能胜任的岗位上。不要把职务晋升作为奖励员工的主要方式，要建立更有效的奖励机制，更多地使用加薪、休假等方式作为奖励手段。有时候把一个员工提拔到一个他不能充分发挥才能的岗位上，不仅不是对员工的奖励，还会让员工不能充分发挥才能，给企业带来损失。精神分析:对于个人来说，虽然我们每个人都期待着不断的晋升，但我们不应该把攀登作为唯一的动力。与其在一个不能完全胜任的岗位上苦苦支撑，无所适从，不如找一个自己能做好的岗位，充分发挥自己的专长。

15边际效应

有时称为边际贡献，是指当消费者陆续增加1单位消费品时，单位效用是逐渐递减的(虽然总效用仍在递增)。举个通俗的例子，当你饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那么你一定觉得吃第一个包子是最好吃的。吃的越多，单个包子带给你的满足感就越少。直到你吃饱了，其他包子就不再有任何作用了。边际效应应用广泛，比如经济学中的需求定律就是基于此，即用户购买或使用的商品越多，他们愿意为单位商品支付的成本就越低(因为后来购买的商品带来的效用降低)。当然也有少数例外，比如嗜酒如命的人，越喝越开心，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这套邮票中最后收藏的邮票边际效应最大。理解了边际效应的概念，就可以尝试在现实生活中应用了。举个例子，如果你是公司的管理层，想给员工涨工资，3K涨工资1K带来的效果一般大于6K，可能和6K相当，所以看起来给低收入者涨工资对公司更有利；此外，通过增加工资似乎也无法维持员工的工作热情。第一次加薪1K后，员工非常兴奋，工作积极性大大提高。第二次加薪1K，让我很兴奋，增加了工作热情。第三次加薪2K，有点激动，可能会增加工作热情；第四次...直到涨工资没有带来任何效果。如果想避免这种情况，想达到第一次加薪1K的效果，第二次加薪可能需要2K，第三次加薪需要3K，或者使用其他激励措施，比如安排他们第二次参加职业发展培训，第三次在岗位上晋升。虽然成本可能合理，但由于手段不同，取得了更好的效果。学经济学其实很有意思，但是对于很多人来说，鱼与熊掌不可兼得。

16边际效益递减效应

边际效益递减是经济学的一个基本概念。它说在一个以资源为投入的企业中，单位资源投入对产品产出的效用是递减的。换句话说，虽然其总产出在增加，但其二次倒数为负，这使得其增长速度放缓，使其最终趋于峰值，并可能下降。

最明显的解释就是非线性函数，比如二次曲线。

在生活中，我们可以看到很多例子:我给你一个可爱的，你高兴得跳起来，以为自己赚到了，接着是第二个……但是如果我一直给你，你会觉得恶心。原因有二:一是你吃饱了，不需要生理；第二，你吃腻了刺激。你想要一个表达自己的机会，“老板，给哈根，好吗？”所谓新官上任三把火，也是这个道理:初来乍到要混熟，所以会尽心尽力。随着时间的推移，它会褪色。一般教科书都会这样解释:神秘心理学和社会学。

如果我们建立一个让各种效用具有可比性的映射(比如我们定义跑得快不如跑得稳，这不是没有意义的，赛车行业就是一个例子)，那么在一个时间序列中，投入和产出(以及累计投入和累计产出)都可以作为模型。从上面两个例子可以看出，这个概念可以理解为两个特征:第一，t=0大于t-& gt；无穷远处的输出要大得多(这是一个序列函数的图像)。第二，t-& gt；t和t->；T+1在t->；无穷远处变化不大(这是图像的一阶倒数)。前者说明整体趋势在降低，后者说明降低速度在减缓。

我们可以思考一下边际效用递减规律，这是普遍存在的。你想着四级，于是找了一本有价值的书，从A开始背，不错，不一会儿就背完了(当然A本来就不多，所以我就是这样的人)，然后B，然后...B第2部分，然后B第2部分1/2...级数的概念当然是，你可以选择从Z开始，往回走(当然我也是这样的人)。可见，投入和产出是同一个概念，因为投入需要产出，所以边际效益递减的逆仍然适用。我们可以扩展到离开效用的概念。我们来看一个实际问题:昨天打扫房间，发现刚刚擦过的桌子上的灰尘又上去了，看起来和旁边的一个小支架没什么区别。其实上次后者整容的时候我不在南京...一个东西从干净迅速上升到肮脏，但这是一个多么漫长的过程。你期待考古队吗？(虽然也有评价的因素)你也可以想到很多东西，比如要有人文精神，“失去的才是真的”。

我们如何利用这条规则？经济学的解释是资源的最优配置。因为投入太多使得最终收益摊得太薄。最好的东西也是有限度的。理工科更清楚，所谓的高级操作某种程度上都是吃力不讨好的，最有效的往往是基础操作。更深刻的当然是一些数学游戏。但是，我认为这种现象的起源绝对是一个哲学问题，这也是我们取得进步和发展的原因。你想想，如果边际效益在增加，我们还需要创新吗？我们还需要坚持吗？同志们，可爱就够了，不，凉水都行！魅力这个词已经永远失去了意义。

17莫尔效果

是指在学习群体中，当教师对有影响力的学生施加压力，对其进行惩罚，采取讽刺挖苦等有损其人格的做法时，会造成师生之间的对抗，会产生抵触情绪。有的同学甚至会故意闹事，一波未平一波又起。这时候老师的影响力往往会下降或者消失，因为这些学生在集体中更有吸引力。这种影响会对学生的学习、道德发展、心理素质和身心健康产生深刻而恶劣的影响。

18布里丹驴效应

这种在决策过程中优柔寡断的现象被称为“布里丹驴效应”

19不值得定律

等等