从当年满月看富婆如何做生意。
先不说她老公公公死了被诬陷,从她正式接管吴家开始。
第一步:找到一个有利可图的生意。
接手吴家之后,之前的生意就断了。我该怎么办?周莹带着王士军在街上四处寻找出路,甚至“春风英里”也进去转了一圈。后来她发现鸦片赚钱,烟民那么多,就种烟叶卖了。但后来她看到了鸦片的危害,用火把所有的烟叶都烧掉了。周莹告诉我们,无论我们的良心是什么,如果我们发现它不适合我们,我们应该尽快离开这个有利可图的行业。
第二步:做垄断。
烟叶烧了,怎么办?让我们卖棉花吧。周莹首先调查了今年的行情,关中棉花减产,但布总是要做的,棉花交易不可或缺。周莹很大胆。既然他要做,就应该搞垄断,把棉花都买下来。谁对商品有最终发言权,谁就有定价权。为此,周莹不惜偷婆婆的底钱,真是胆大包天。最后她靠小赚了一笔。后来沈星三迁两迁啃掉了很大一部分,赢在账期,资金链是生意上的一个关键,后面会讲到。
第三步:延伸产业链。
周莹发现买棉花的男孩老板赚了很多钱。棉花运到武汉变成布,价格翻了好几倍。与布老板相比,棉花生意相形见绌。就好比一种药材赚不到足够的钱去采集药材,药材也赚不到足够的钱去加工药材然后卖出去。周莹看到她手里有棉花,四叔有手工编织作坊,二叔有布村。为什么不延长产业链,合资成立吴的布业,收棉花做布再卖掉挣钱?延伸产业链,赚取更大利润。
第四步:打破地域限制。
布织好了,想发大财,没想到半路杀出个古月布村,土布卖不出去。我该怎么办?我会在外国布料还不流行的地方卖。周莹告诉我们,做生意不能受地域的限制,哪怕远在万里之外,哪怕中间土匪横行,只要有需求有市场,就没有生意去不了的地方。
第五步:建立品牌。
当他到达迪化时,周莹发现有人以升龙的名义伪造了这张支票。查明原因后,周莹要求许仁杰发出通知,将迪化市的假药材全部换成真货。客人陆续上门,圣龙泉药材口碑一炮而红,品牌大作。从此,生意蒸蒸日上。树立品牌形象,赢得行业口碑。
第六步:顺应时代。
今年国产布有卖,但周莹显然知道洋布的优势,未来终究是洋布的市场。只有适应现状,才能抛弃国产布,变成洋布。
第七步:机遇与风险并存。
周莹苦苦挣扎,多次融资,终于成为机织布局的最大股东。虽然中途员工被砸,二叔四叔也不再入股,但最终证明机织的布局是正确的。机遇与风险并存,机遇稍纵即逝。把握机会,主动出击,最终会赚大钱。
第八步:股份制是个好东西。
在吴的东院发起了股份制,不仅筹集了资金,还把他的掌柜哥们变成了股东,充分调动了他们的工作积极性,伙计们超努力,一起把吴的生活搞得有声有色。这就是干多干少的区别,考核不如奖励。适当分配股权,提高员工的积极性。
第九步:双赢局面
面对那些砸了她二十万两银子的织工,周莹该怎么办,做一顿日本饭,把他们关很久?二十二万两银子还是收不回来,他们家还是会敌视吴家。与其树敌,不如找一个双赢的方案,以德服人,既解决了机器织布布局的招工问题,又帮助织布工解决了生计。织工们很感激周莹,他非常努力地织着布,并且适当地接纳了大量辛勤工作的员工。在时间上大方,采取双赢的方式,比惩罚别人要有利得多。
第十步:质量取胜。
机织布局产生了丰富的外国面料,和杜的挑衅,使胡不高兴,她发誓要打倒通过降低价格。周莹拿了,价格战最终会两败俱伤。即使他赢了,他也得不到任何好处。如果价格做不到,那就做质量吧。没办法,富民的洋布总比胡卖的洋布好。周莹把布料分成三类。最好的洋布维持原价,质量二等,比古月洋布庄略好。价格和胡佳一样,质量是三等,比胡佳低五分。采取返利、赠送时装图案、免费送货等优惠措施,打败胡不成问题。和竞争对手竞争的时候,不用打价格战,质量才是王道。
第十一步:推动势头。
胡急了,采取了谩骂的方法,让孩子唱童谣来诋毁洋布富民。这个方法不能再低了。周莹既不着急也不恼火。如果你努力,或者以质量取胜,我会接受。我会在自己的布衣村外面铺开,吸引街上的闲人(当时的人真的很闲),把一个古越洋布和一个傅敏洋布同时放在地上用石头砸碎,既打破了谣言,又宣传了自己的洋布,花了几百文钱,让看现场的闲人充当宣传员。通过别人的口来扩大声势,进行宣传,是一种有效的推广方法。
第十二步:信誉第一
周莹去上海从沈星偷生丝生意,并与克劳迪娅合作。当她得知一缕生丝的颜色有些不同时,她很快通知了克劳迪娅。在码头,周莹坚持要找出绞在一起的生丝,王士军更换了整包,并提出这包生丝是免费的。克劳迪娅被她的坦诚打动,立刻和她签下了十年的订单。诚信为本,信誉第一。周莹牢记“诚信”二字,恪守“不哄不骗不骗不骗不骗”,这也是她的商业成功之道。
第十三步:打破常规,学会变通
克劳迪把他的朋友介绍给周莹。其中有一个顽固守旧的Boswu,认为中国人很守旧,劝他的朋友不要和中国人做生意。周莹当场起身,邀请博吾跳舞,彻底颠覆了博吾对中国人的看法。周莹大方得体,尽显风度,打破常规,赢得老外的赞赏,签下了不少大单。打破规则并及时适应可能会带来额外的惊喜。
第十四步:包装是关键。
周莹被沈阳所埋伏,所有的茶叶都泡在水里。我以为我会亏很多钱,没想到乌云背后都有一线希望,那里泡的茶味道很好。但是不能只卖泡过的茶,这个时候包装就很重要了。周莹首先给这种茶起了一个新名字——金花茯茶,她在东院找了几个漂亮的姑娘为客人泡茶。这种新茶很快受到欢迎。因此,恰当的包装至关重要,不仅包括外观包装,还包括商品和服务。
第十五步:收买人心。
吴家的生意真的已经遍布全国。的确,来自全国各地各行各业的店主们聚集在泾阳来报告今年的利润。周莹在院子里设宴招待所有的店主,不仅招待店主,也招待店主的父母,他们的心被感动了。不仅如此,周莹还准备了一个又一个的惊喜,先是黄澄澄的金元宝,然后是文庙建设中的功德碑,有名有利。主人如此慷慨,大家感动得无以言表。他们带着肉跟着主人,感谢周莹。周莹的招聘真是太棒了。只有为员工着想,为员工服务,互相尊重,才能创造更大的效益。
第十六步:资金链真的很重要
前面说过,周莹被沈星咬了一口,是因为手里没有现金。后来在沈吴之战中,沈倒在了资金链上。事情是这样的,日昌和的位置很紧,沈通过发贴纸来缓解。周莹得知后,立即派人去买贴纸,于是沈手里又有了现金。然后找人冒充生丝商人,通过礼让沈购买生丝,这样手里的钱就被套住了。再让沈卖一会生丝。嗯,这票必须兑现,沈拿不到银子,借款就没法办。日昌和只能宣布破产。这是资金链断裂导致的结果,所以保持好的保证金,保证现金-资产-现金的良性循环,维持企业的正常运转,真的很重要。
最后,周莹依靠诚信和手段一步步成为陕西“首富”。当然,她依赖的不止这些。她善于人际交往,一击即中,情商高,善于谈判。除了赚钱,她还从事慈善和公益事业,在社会、商界和普通民众中赢得了知名度和美誉度。所以,即使她喝水不用杯子,不坐的时候喜欢蹲着,偶尔抠脚丫子,举止不雅,她依然得到了很多人的尊重和喜爱。
穷,不失原则;到达,然后帮助世界。所以,如果你想发财,不妨向周莹学习,如何大赚可赞。