张承铉是什么星座_张承铉是什么星座？

5篇关于销售演讲的散文集。

演讲稿的写作是有弹性的，可以根据会议的内容、事件发生后的感受、需要等等而有所不同。在不断进步的时代，需要用到演讲的东西越来越多。你知道演讲的格式吗？以下是我为你整理的五篇销售演讲稿，希望对你有所帮助。

8月2日-8月4日，公司(迪彩)组织我们去黄埔军校参加为期三天的军训。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴都历历在目。我重新思考了军训的意义。在三天的军训中，我学到了很多东西，但作为一名销售人员，从职业素养的角度来说，我最深的感受如下:

1，身体素质好

“身体是革命的本钱”，军训，首先告诉我们，作为销售人员，一定要有一个强壮的身体。

军训中，跑步、做俯卧撑、站姿、蛙跳、鸭走等。所有这些项目都是对我们身体的第一次考验。销售人员要面对整个市场，东奔西跑。没有强壮的身体，他们怎么能从事销售这种高压工作？

2.合作精神

从小到大，我都是独来独往，追求个人主义。我从来不知道什么是团队，也没有感受到什么是团队精神。经过三天的军训，我感受到了什么是团队精神，感受到了团队的力量是多么的巨大。作为销售人员，最重要的职业素养是团队意识。

一个优秀的团队必须具备三个基本因素:

(1)有共同目标

我们团队有11人。如果每个人的目标都不一样，那我们只能各奔东西，但正是因为有着共同的理想，我们才进入迪彩，一起努力！

爬毕业墙的时候，听说是华南第一墙，高4米28米，就气馁了。我不敢相信我们能爬上去。当音乐响起，战争开始，我们被拧成一股绳。当所有人都爬到我大腿上的时候，我的眼泪就下来了。我突然觉得我们不是十一个人，我们是一个，我们是一个。当所有人都爬上毕业墙时，我们欢呼雀跃。我们被我们的团队感动了。只要我们有共同的目标，我们就会为了这个目标勇敢的去奋斗。

(2)互相鼓励，互相支持，不抛弃，不放弃的精神。

在“合力高V”项目中，我感受到了队友之间相互鼓励的力量是多么的巨大。当我爬上铁梯，站在电线上的时候，我的脚在颤抖，我的左手紧紧抓住铁梯。我对队友说:“我害怕，我不敢去。”

队友大声对我说:“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，往我这边使劲压……”

我盯着他的眼睛，他的眼睛里有无穷的力量，支撑着我一路前行。回想20多年来，我从未从任何人的眼中获得过如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友给了我无尽的鼓励。

黄金没有脚印，人无完人。团队中的每个人都不可能是完美的。只有互相鼓励，互相支持，团队才能走得更远更快。

二月的星期三，是学校快乐生活周的传统活动——义卖。我曾经做过推销员。在我看来，做业务员，没有一点“小技巧”是得不到客户的。

我是关公集团的一员，当我看到顾客很少的时候，我主动去当销售员。我拿了一串面结和三串肉丸，放在一个盘子里，拿起盘子，沿着爱情广场走，一边走一边喊:“卖肉丸的是结！”只要5块钱一串！！好吃又便宜。“喊累了就卖给初三的一群孩子。但出于某种原因，他们不想要。

我只好继续沿着爱情广场卖，希望这些肉丸能卖出去。这时，我遇到了“销售生涯”中的大客户张成轩。张成轩手里拿着很多吃的，走得很慢，在爱情广场“闲逛”。他好奇地看着我盘子里的结，问:“这是什么？”我开始向他推销:“这是面条结。才5块钱一串！这一捆有四个小结，超划算！”“好的，我去买一串面条。”在张承轩准备存钱的时候，我又有了另一个计划，我眼珠一转，心想:“你为什么不撒谎，让他买剩下的肉丸呢？”这些面团球本来是20元一个的。我可以把原价提高，告诉他是原价，然后给他打折，降到真正的原价20元，说卖给他更便宜，他肯定会买。”于是，我对张承轩说，“剩下的三串肉丸你要不要？原来这些面团球都是25元起的。看在你是我同学的份上，我会把它们卖到20元。你想要吗？”“是的，我会的。“张成轩爽快地答应了，给了我20块钱，我把剩下的肉丸连同盘子一起给他。我猜他一定以为自己赚了5块钱，其实他什么都没赚到。我心里窃笑。呵呵，赚20块钱是我们组的一笔大财富。

这段经历成了推销员。作为一个销售员，你得用一点小技巧让顾客买你的东西。好像不管做什么都要用一些“招数”，就像方法一样。

尊敬的领导和同事们:

大家好！

首先要感谢公司给我们提供了这样一个突破自我，展示自我的机会。我一直很佩服和佩服那些能在舞台上滔滔不绝，妙语连珠，引经据典，自如审视自己的人。当我听说公司要举办这个活动的时候，我很犹豫，很胆怯，也很激动，但最终我还是做了一个勇敢的选择，我要突破自我，提升自己。不管最后结果如何，重要的是我敢于走上舞台。

我今天演讲的题目是:六月，奥康，我想告诉你。

仓促的六月，六月，是收获的季节；六月是快乐的一天；六月是一个难忘的日子——因为六月是你的生日。

奥康，在这个忙碌却快乐的六月，你迎来了你的25岁生日。在这个上市两周年的庆典日，我深深祝愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信“梦想出来”。

还记得我刚加入奥康的时候，对奥康这个品牌了解不多。才知道奥康是做皮鞋的，人们心目中的质量高。经过这一段时间，在公司企业文化环境的熏陶和领导前辈的悉心指导下，我逐渐成为了一名技术过硬的优秀业务员。

感谢奥康给我的改变。我没有心思报答滴水之恩。希望我的一点经验总结能给坚守一线的朋友一点帮助，也算是我对公司的一点微薄贡献。

我来总结一下自己的销售技巧经验:

首先，不要打无准备之仗。

我们在推广一种新产品时，必须了解和掌握它的性能、特点、优缺点，并与竞争对手的同类产品相区别。只有掌握了这些，才能理直气壮地与客户沟通，变得口若悬河。但是我们不能把能说会道误认为是优秀的销售人员。事实上，远不止如此。作为一个真正优秀的销售人员，还必须做到六勤，即脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。很惭愧的说，这六项职责我还远远没有达到。我只是做它。每次轮到我休息的时候，我总喜欢逛各个店:一是调查市场，做到心中有数。因为现在的客户总喜欢误传销售人员，说他们有多便宜，有多少优惠。如果不能清楚地认识这些情况，面对客户的时候就会很被动。其次，你可以学习其他销售人员的销售技巧，因为只有取长补短，你才能立于不败之地！

第二:注重细节。

现在有很多关于销售技巧的书，基本都是讲销售人员的主动性和待客热情。但现实中，很多销售人员并不能理解其本质，以为热情就是微笑和主动。其实这也是不对的。凡事都要有分寸，过分热情会产生负面影响。

热情是不能单纯通过外在的表达来表达的。关键是要用心去做。所谓诚意，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，用企业的产品满足他们的需求，让他们得到实惠。

再次:借力打力。

销售是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源对于销售业绩的帮助不可小觑。作为站在销售一线的我们，这一点同样重要。我们经常在街上遇到骗子行骗，一般都有一个角色——俗称陀，其重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事情，但是我们能从中得到一些启发吗？我们做推广的时候，也可以用一个类似的方法，应该很有效，就是和同事打双簧。尤其是对于一些很有购买意向的顾客，当我们在价格或者其他问题上卡住的时候，就假装请店长帮忙。第一，说明我们真的很重视他，领导都出面了。第二，更方便谈判。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，效果很好！当然，如果领导不在，任何人也可以临时在领导上客串。关键是满足客户的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。

然后:准备好了就停。

销售最怕的就是拖泥带水，不能当机立断。根据经验，在销售现场，客户停留5-7分钟！有些销售人员不善于读言传身教，不能在客户有购买意向时抓住机会促进销售，还在无休止地介绍产品，导致销售失败。所以一定要牢记自己的使命，就是促进销售！无论你是推出产品，还是做其他努力，最终都是为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，想办法签约。礼貌但自然地对顾客说:“要我帮你包起来吗？”错过了机会，再勾搭客户就比较困难了，这也是新手销售人员最容易犯的错误。

最后:送你一程。

销售界有句话，发展一个新客户的成本是留住一个老客户的27倍！你知道，老客户带来的生意比你想象的多得多。所以我们做销售的时候，要非常注意和已经成交的客户保持良好的关系，这样会给我们带来丰厚的回报。其实做起来很简单。只是帮他小心翼翼的收拾行李，带一份真诚的告别。如果他不是很忙，甚至可以被送到电梯里。有时候，一些琐碎的动作会让客户很感动！当然，如果能在节假日，尤其是客户生日的时候发一条祝福短信，相信会拉近和客户的关系，让他们成为忠实客户。

以上几点算是我自己的见解和拙见。希望对大家有帮助。也在不断摸索成为金牌销售人员所需的各种条件。我相信，只要我们都更加努力，每天都在进步，奥康的美好明天会伴随着我们！

谢谢大家！

时间:

销售话术第四篇大家好！我是水果的代言人。今天我在卖火龙果。

火龙果的功效:排毒和保护胃壁；抗衰老，防止脑细胞变性，抑制痴呆症的发生；美白护肤；减肥、降血糖、润肠通便、预防大肠、预防大肠癌等。火龙果果汁香甜可口。除了鲜食，还可以用来酿酒、装罐、做果酱。花可以晒干做成蔬菜，颜色可以从食用色素中提取。

火龙果的作用:火龙果具有预防便秘、促进眼部保健、增加骨密度、帮助细胞膜形成、预防贫血、抗神经炎和口角炎、降低胆固醇、美白皮肤、预防黑斑的作用，还有缓解重金属中毒、抗自由基、预防老年性病变、减肥、预防大肠癌的作用。最新研究结果表明，火龙果及其枝条的汁液对肿瘤生长、病毒和免疫反应抑制有积极作用。

火龙果的营养价值:火龙果果实中的花青素含量较高，尤其是红肉品种。花青素是一种有效的抗氧化剂，能有效预防动脉硬化，从而预防心脏病发作引起的中风和血栓形成；还能对抗自由基，有效抗衰老；还能提高预防脑细胞变性，抑制痴呆症的发生。火龙果富含植物白蛋白，这种蛋白在果蔬中不太常见。这种活性白蛋白会自动与人体内的重金属离子结合，通过排泄系统排出体外，从而起到排毒的作用。另外，白蛋白对胃壁有保护作用。火龙果富含美白肌肤的维生素C和减肥、降血糖、润肠、预防大肠癌的水溶性膳食纤维。火龙果的含铁量比普通水果高。铁是产生血红蛋白和其他铁物质不可缺少的元素，适量摄入铁还可以预防贫血。

机会难得，不要错过。

上周三，我们五年级的同学来了一场义卖。售货员是最累的。为什么会累？那么请看下面。

太阳升到最高的时候，同学们拿起准备义卖的食物，搬到指定的地方。我和同学去了操场，等着饺子搬家，可是饺子就是不来。我和队员都很担心，就叫了两个同学去食堂看看。突然，我和几个队员注意到收银箱旁边的寿司。“喂，是谁的？”“我的，我的。”郑中荣喊了一声，一个同学说:“对了，既然饺子还没上，我们先去买寿司吧。”郑中荣欣然同意。

很快，我们的第一个客户“上门”了。她是个女生，大概一二年级，扎着马尾辫，手里拿着一个白色的大碗。她走到我们的摊位前说，“这是我们买寿司的地方吗？”“可以，可以，只要5块钱有4个就行。”一个同学的业务员，女生慢吞吞地说:“嗯...嗯！””女孩显然很犹豫。她用手抓挠头皮。我马上说，“你知道吗？专门卖寿司的5元只有3个，我们5元只要4个！“可是那个女孩还站在那里，不知所措，我心想，这下真麻烦了！女孩开始说，“嗯...".那好吧！”女孩在口袋里找钱，但她还是犹豫了。最后，女孩拿出钱对我们说:“让我再想想！”"一个同学再也控制不住自己的焦虑和愤怒，忍不住说:"好吧，我给你5块钱5个总行吧！“姑娘最后给了我们钱，拿了五个寿司就走了。当时我就想:就一个女生，这么累，那如果是一群男生，那我们还不累死。

后来来了很多顾客，我们干脆5元起卖5个寿司，避免了刚才的情况。

当我们关闭展位时，我叹了口气，因为我一直处于紧张的气氛中。我为什么这么紧张？是因为其他组的收银箱里都是钱，而我们的收银箱里只有几张纸票。虽然，当客户来的时候，我们尽力说服他们。

义卖结束了，在刚才义卖的紧张、兴奋、激动的气氛中，我依然很平静。

；