心理暗示

01泽尼克效应

Zeegnik的记忆效应是指人天生就有完成事情的驱动力。在日常生活中，我们对未完成的工作的记忆比已完成的工作更深。

看完精彩的电影，中途停下来，是不是意犹未尽？小说读到一半还没更新。是不是挠心了？要不要画完一个有缺口的圆？这是大脑更关注“未完成”，更想“完成”。

在心理暗示中的应用:比如为了让讲故事更有吸引力，可以适当停顿；在人际交往中，人们永远不会忘记在双方都很尽兴的时候转身离开。

02皮格马利翁效应

皮格马利翁效应，也就是预期效应，是指人们对事物发展的预期，会对事物的发展产生相应的引导影响。

人的情绪和想法都会不同程度地受到他人潜意识的影响。人会不自觉地接受自己喜欢、敬佩、信任、欣赏的人的影响和暗示。比如你的父母期望你优秀，你就会逐渐发展到优秀；老师期望学生聪明，智力会向上发展。

在心理暗示中的应用:如果你赋予对方很棒的人格，并不断强化这种意识(积极的赞美)，那么对方就会不断向这个人靠拢，以维持这个人在你心目中的设计。

03立面效果

“面子效应”又称“面子效应”，是指在拒绝一个大的要求后，人们对较小要求的接受程度增加的现象。

一位先生曾说:“中国人总是喜欢和解和妥协。比如你说房间太暗，需要在这里开窗，你一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们会来和解，愿意开窗。”这其实就是门面效应。

在心理暗示中的应用:如果你想拥有不容易拥有的东西，不妨先提出一个比较离谱的要求，等对方拒绝你之后再提出一个真实的要求。对方成了第二个要求同意你的人。

04锚定效应

锚定效应实际上是一种对比效应，也就是说人们在估计一个东西的价值时，实际上并没有绝对的价值衡量标准，一切都是相对的。关键看你怎么定位基点。

在白话文里是“无对比，无伤害”的意思。任何事物(包括人、事、事)的价值判断，都要看与谁比较，这种比较就是“锚”。

在心理暗示中的应用:一个199的水杯乍一看很贵，但是和399，299的价格放在一起就很便宜了，这种情况很常见。这就是为什么网购平台会有打折的价格，比较会促进消费。

巴纳姆效应

巴纳姆效应(Barnum effect)又称星座效应，是指人们会对一些自认为是为自己量身定做的性格描述给出高度准确的评价，而这些描述往往非常模糊，具有普适性，以至于可以适用于任何地方的许多人。

巴纳姆效应可以为许多伪科学中普遍接受的现象提供非常完整的解释，例如占星术、占卜或心理测试以及彩票。

在心理暗示中的应用:如果我们想相信某件事，我们总能收集到各种证据来支持自己。即使无关紧要，我们还是可以找到一个逻辑，让它符合自己的想法。这就是pua洗脑的底层逻辑。