开珠宝店的经验，请前辈做指导。
很多人都非常接近珠宝。同时，由于珠宝具有投资小、利润高、回报快的特点，是很多准备创业的人的首选，这也造成了国内市场上珠宝店遍地开花的局面。但由于刚刚起步，很多珠宝店主还在单打独斗，缺乏经验和市场判断能力，导致盲目投资，盲目跟风，盲目加盟。
从准备开店的第一天开始，问问自己“我为什么要开店？为什么要开珠宝店？”
说实话，现在赚钱的行业很多，开店其实很辛苦，尤其是刚开始的时候，一年四季，别人放假的时候，是你最忙的时候。同时，开一家珠宝店也不是大家想的那么简单。我们正在制造一种时尚的商品。我们应该抓住时代的命脉，而不是一个超市。把货挂起来就OK了。所以请先问自己上面的问题。如果你觉得有点动摇，那就放弃吧。没有100%的肯定，是做不好的！
门店之一:选址
这个问题其实挺简单的，答案就是人流和消费力。人流量越大，消费力越高，你的市场就越大。但是由于国内经济发展很快，很多市场价格都被高估了，所以这个地段的租金和转让费对于刚开店的朋友来说是难以承受的。现在我们来谈谈选择商店的一些基本要素:
1。一般开店的成本是租金(月租、半年租、年租)+转让费(没有新门面)+进场费(在超市)+卫生费+税(有当地工商管理部门)+管理费(没有一些)。
租金最好控制在三个月交一次，这样资金回笼速度快，转让费被很多新人忽略，甚至闻所未闻。一般好的门面都是有转让费的，因为前掌柜可能装修过，或者好的位置当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的。当然，如果地段真的很好，成本不太高，你可能还有升值空间，因为你不开的时候可以把这个放进去。找到一个不需要转让费的门面也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么是没生意的。
2。选址在哪里？
一般来说，有经济能力的首选:步行街、闹市区街道、商场、大型购物超市，人流有保障的地方，地方越好，你的空间越大。这些店一般都能让你赚大钱，当然风险也高。
经济能力一般的首选:大学附近，大型居民区附近，二三级街道，尽量避开中学小学，这些地方不是开珠宝店的地方，消费能力有限。
同时，大家要尽量避免和当地批发市场发生冲突，除非你货源充足，希望做批发。可以来义乌看看，义乌饰品零售比较少，毕竟你卖的再便宜，顾客总会觉得批发市场更便宜。
3。房租和人流量成正比吗？
这个真的不好说，因为人流量越多越好，但是房租和当地城市的消费水平有关。同样的人在市县流动，房租也大不相同。据我观察，一般来说上海北京等一线城市门面都不错，65，438+00平月租金都上万，当然县城的价格要低很多。开店的朋友最好把月租换算成日租，比如月租1500，日租50。每天能挣50房租吗？这样算比较简单。
这一点也要注意:对于在学校附近开的朋友，这三个月的时间要在寒假和暑假平均在其他月份。
4。多大面积会比较合适？
传统意义上，20平米是一家珠宝店最合适的面积，也是现在门面最大的面积。当然，很多朋友选择只卖项链或者只卖一种商品，2-3平米就够了，但是如果面积大一点，比如30平米或者40平米，我个人认为已经超过了珠宝店的销售能力，应该是搭配衣服和包包一起卖。
选择地址没有窍门。走的路越多，看的门面越多，成功的几率就越大！同时也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要仔细观察，因为选择店面位置是最重要的，好的开始会让你成功的几率大很多。好的地段，不用担心你的东西卖不出去，地段没选好，后期就算再努力，成果也有限！
第二家店:装修
找到店面后，一定要装修。如果你假装用最便宜最经济的方式达到最好的效果，这应该是你所有朋友想要的。
其实没有什么诀窍。我的第一家店请了木匠进场，承包材料，按照我自己的想法包装。使用几天后，随着产品的增多，商品摆放越来越多，发现了很多问题，比如围巾没地方放，皮带位置不显眼，小礼物摆放不整齐等。这很正常。毕竟是第一次，所以不要指望一次到位。后来可以慢慢调整。
对于第二家店，我请设计公司帮我设计。因为我的第一次经历，我会让他们在图纸上预留很多空间，方便以后扩展。当然，这要花很多钱，而且假装的效果要好很多。
门口有钱可以做个塑料灯箱，没钱可以用喷绘布(加两个大灯，不过才300多)。我在店里用黄色作为主色调。我感觉女生的东西要做的温暖一点。有钱可以做首饰柜，看起来很专业。没钱的话可以用槽板直接点在墙上，既经济又美观。因为用的是槽板，以后想挂什么都可以。使用钩和槽。
珠宝店最重要的是灯光。细心的人很容易发现，生意越好，灯光越亮，生意越差，灯光越暗。花了这么多钱，也很难为电费发愁。好花也需要绿叶陪衬。没有灯饰的装饰，你的饰品就不起眼，价格也不高。这就是精品和2元的区别。
除了主光源的照明，射灯肯定是不可或缺的。你最好提前在天花板上做一个射灯轨道，这样射灯可以随意移动，射灯本身也可以360度旋转，这样以后不管货物放在哪里，都可以被照亮。
这里可以透露我店里的射灯数量。我的第一家店是20平米，有8个珠宝柜。每个柜子里有2盏射灯和3盏节能灯。天花板上有15射灯和8盏节能灯。换句话说，我有32盏节能灯作为主要光源，31盏射灯作为装饰，还不包括门口的塑料灯箱，在卷首很有装饰性。全部打开的时候都是灯火通明。让我们玩得开心。电费好像没我想的那么高，一个月才100度，还有电脑。但是牺牲的代价就是夏天太热了，呵呵。
第三家店:进货
我一直想回避这个问题。说实话，现在很多人都挺认真的。我们只是开零售店，但是很多人把自己弄得像珠宝鉴赏家。下面的话肯定会让很多人不高兴。需要准确每个吊坠是否只在本地自己卖，是否足够显眼，是否都是精品，祝2元钱的手机吊坠能卖到20元，谈韩版和外贸。结果就是，再好的东西进店，也是百分百满意，顾客不理你。
我们永远用现实说话。珠宝店还是消费大众。我们把握时代的命脉，追求潮流。这样也好，但毕竟我们是做小生意的，在你店里买了一条项链只是因为当时喜欢。我们需要和你的顾客谈谈吗？是什么样的项链？你戴在哪个星星上的？又不像在淘宝上做生意。有些店和顾客一样真实。希望他们的项链几年都不难看。这可能吗？我只能说珠宝店不适合你，你更适合开金店，金店的东西不要掉色。以毛绒公仔为例。再漂亮再可爱，时间久了也会变黑。你能阻止顾客触摸它们吗？你也能阻止空气中的灰尘吗？所以有些东西不要太较真，好好卖就好。
言归正传，如何进货。其实进货跟定位有关。你店铺的周边环境绝对决定了你店铺的定位。你店铺的定位决定了你应该买什么商品。千万不要在大学附近卖笔，在小学附近卖项链。相信大家都明白这一点，但是盲目跟风可能会让你中招。
第一次进货，一定要注意齐全，广度，品种，款式，数量，最好。就算再喜欢，也请少拿。你喜欢，客户不一定喜欢。通过第一次分销，一般1-2个月的销售，经验也是总结出来的。有朋友说“经验是在做的过程中出来的”，批发商最好能得到换货的待遇，但是很难。
总的来说，无非就是挂件、百货、头饰、首饰、化妆品、工具。吊坠百货没什么好说的。每个人都会有一些，比如钱包，手机袋，手机挂件等等。要注意头饰。带钻石的东西最好少拿，又贵又不好卖。可以多带首饰，尤其是耳环，一年四季都好卖。整容工具也需要带一点。
以下是我之前文章的一部分，希望对你有所帮助。
珠宝店的产品不外乎以下几类:1。头饰2首饰3。商品百货商店。化妆品和化妆工具，我以我四年的开店经验告诉你，头饰要齐全，首饰要精致，百货要异域，化妆品要常用。记住这一点，你的大方向就不会错。现在我逐一说明:头饰要齐全，头绳要厚，布，透明，无缝，有缝线，一根头绳要黑一点，其他颜色也要用。常用的头饰有哪些？每种都有不同的款式，种类和大小可以稍微搭配一下。珠宝应该是好的，宁缺不应该腐烂！为什么？第一，珠宝不在乎价格。只要你的价格不太高，客户都能接受。只要他喜欢，这也是珠宝店的重要收入来源。但是珠宝是珠宝店里货损率最高的，掉钻掉色现象太严重，一定要慎重选择。同时也警告网上拍所谓珠宝的朋友不要看图！别看图片！都是骗人的。反正你怎么就不信呢？每天都有人跟我抱怨，拿到货跟看到货完全不一样！什么苯！这些图片都是PS处理的。它们能一样吗？他能把铁项链做成银项链叫你别拿！不要拿！就是不信！(说实话，我也做网上批发，但是从来不放首饰的图片。如果你相信我，我会帮你选择。如果你不相信我，你怎么能把同样的产品保存这么久，直到你买了它？我花了两天时间上传照片。这个产品早就卖完了。你想看吗?你选择？同时，不要盲目相信什么品牌货，什么新光，什么品牌，不是我骂你，品牌有什么用？广信给你的项链是南非钻石吗？妈的，一样的钻石，一样的掉色，珠宝是潮流的东西，你不喜欢去专卖店买衣服吗？为什么不呢？因为你选的是款式，不是品牌。作为客户，你知道这个道理。为什么卖东西就忘了？多看看市场，慢慢选择。至少每一条项链和耳环都是你喜欢的，这样这个东西才能卖出去！百货公司为什么要奇怪？让我们考虑一下。一部手机只能挂一个手机链。只能买一双拖鞋。你只能送一样东西给你的朋友作为礼物。你买百货公司是因为他们很奇怪。比如恐怖玩具，从问世的那一天起就经久不衰。一件可乐t恤和普通衣服没什么区别，但是包装很好看。一个普通的打火机和我的夜光打火机销量相差很大。这个道理相信大家都懂。可以选择一些有趣的、好看的、意想不到的商品，让百货公司给你带来可观的利润。顺便告诉你:情侣商品永远不会过时，永远卖得好。情侣杯，项链，衣服，手机挂件，钥匙挂件，各种东西都可以考虑。最重要的是1倍卖2块。化妆品和化妆工具被很多珠宝店忽视。其实想想哪个女生不用整容工具。你可能会少用脸部按摩器，粉扑，眉刀，但是不会没有指甲钳，睫毛夹！那你不去珠宝店去哪里买呢？去五金店？尤其是男生开店要注意。你不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时在化妆品方面，可以少买高档货。多补充一些基础护肤品，比如面膜、眼罩、鼻贴、眼影。我们去看看各种唉唉，哪个店不卖这个，我要告诉你，这一块就是暴利！
最后，我建议你不要为了几千块钱到处跑。购买量只有一点点。你一会儿去北京，一会儿去上海，一会儿去义乌和广州。真不知道你性价比高不高。当地市场价格稍高是正常的。我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发。
开店第四部分:开门(重点部分)
发现自己写了很多，终于说到点子上了。呵呵，准备了几个月，终于开门做生意了。你不安吗？你过得怎么样？你要让市场考验你吗？
别急，开门前还有一些准备工作要做。宣传和扎实缺一不可，但是如何宣传才是真正有效的呢？发传单？在街上拉人？我觉得这些都过时了，效果可能会让你觉得太差。各种宣传都有，画面清新。我当时做的是，开店前一周，店内必须装修，于是喷了一块4米宽，7米高的喷绘布盖住店门，上面用大字写着“路人摆件，重新出道”“5月20日正式开业，全场5折”。呵呵，当然，开店那天，人潮就不用提了。我觉得这可能比你在街上发传单好多了。你需要注意方法和
开店的时候，很多东西和规则会慢慢被抓住，但给每个新人的是，别人能做的，你都能做，只要你用心去做。可能是一炮而红，可能是惨淡经营，需要慢慢分析。
利润方面，也就是如何定价，如何促进销售，我就不多说了，以后的文章我会重点讲。
最后送你一句话，“坚持固然可贵，放弃也没关系”。生意真的不好做，要转行。重组你的思维。一家店的死对你这辈子来说没什么大不了的。毕竟可以重新开始！